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2018 年年度报告 公告编号:2019-008

5 的运作体系. 人力资源风险 公司研发人员和熟练的生产操作人员是公司持续稳定发展的人 力资源保证.如果未来公司不能配置足够数量符合公司发展需 要的研发人员和熟练的生产操作人员,公司生产经营将会面临 人力资源风险. 毛利率下降风险 报告期内,公司仍处于发展阶段、业务规模趋于稳定,公司通 过差异化竞争策略,为客户提供定制化的产品,以及加大在轨 道交通、汽车制造等领域的销售力度,公司取得了较高的综合 毛利率.未来随着公司生产规模的扩大和非定制化产品数量增 加,公司面临价格竞争压力将持续加大,未来综合毛利率面临 下滑的风险.同时,如果公司的人才战略、激励机制和业务平 台吸引力不足,无法保持领先的技术创新能力和核心竞争力, 公司综合毛利率将存在进一步下降风险,进而对公司的经营业 绩造成不利影响. 税收政策变化风险 公司报告期内为高科技软件企业,软件产品享受增值税 即征即 退 和企业所得税 两免三减半 的政策优惠.如果国家相关税收 优惠政策发生变化,将会影响公司的经营业绩.2013 年度和

2014 年度, 公司享受企业所得税 两免 的政策优惠.

2015 年度、

2016 年度和

2017 年度, 公司企业所得税按照 减半 征收,

2018 年度企业所得税按照 15%征收,未来公司企业所得税的支出增 加将影响公司经营业绩. 公司经营业绩风险 报告期内,公司通过租赁厂房从事生产经营.如果公司自建生 产厂房和研发用房竣工验收并投入使用,新增产能不能完全消 化,固定资产增加的折旧将会对公司业绩造成一定的负面影响. 客户违约风险 由于公司根据订单生产,且存在生产周期较长的情况.虽然公 司与客户签订合同后均会收取 10-30%的预付款, 但是可能存在 未执行完毕订单在履行过程中遇到宏观经济环境、客户经营状 况发生不利变化等不可预计的或不可抗力等因素的影响,导致 订单无法全部履行或终止的风险. 公司主要通过外部销售公司获取订单 的风险 公司成立之初集中于产品研发和设计,没有组建直接销售团队. 公司通过与外部销售公司建立了紧密的销售合作关系,销售公 司为本公司提供客户需求信息、为本公司推广技术和产品,协 助本公司参与招投标事宜,公司直接与客户签订两方的销售合 同,由公司承担后续的产品设计、生产、配送、安装以及售后 服务等.报告期内,公司来自外部销售公司销售居间服务获取 客户的收入占公司总收入的比例均在 90%以上,公司存在销售 订单的获取主要通过外部销售公司的风险.目前,公司已组建 自有销售团队从事新产品、新客户和重大项目的销售推广,未 来公司整体上对销售公司居间服务的依赖性将逐渐降低.随着 业务规模的不断扩大,公司将积极探索建立自身销售渠道推广 新产品和开拓新客户.在推广新产品和开拓新客户的过程中, 公司将通过产品线和行业属性划分与外部销售公司形成差异和 互补,但是在某些情况下也可能会与提供销售居间服务的外部 销售公司之间形成间接的竞争关系,可能会影响公司与外部销 天津威瀚电气股份有限公司

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6 售公司的合作关系,进而影响公司销售业务的推广. 实际控制人控制的风险 公司股东天津融正通科技有限公司持有本公司