PDF《CHINA ZHESHANG BANK CO., LTD.》

9 管理层讨论与分析

(一)发展战略 「两最」 总目标:成为最具竞争力全国性股份制商业银行和浙江省最重要金融 平台. 「最具竞争力全国性股份制商业银行」 指在服务目标客户过程中体现出比肩一 流股份制银行的专业水准,在创新能力、风控能力、市场服务能力、价值创 造能力上具有明显竞争优势;

规模体量上与全国性股份制商业银行的身份相 匹配,能够为专业能力的持续发展提供支撑. 「浙江省最重要金融平台」 指功能齐全、规模领先、业绩优良、声誉卓著的浙 江省代表性金融集团,在资源投放、高效服务、模式创新上走在前列,成为 省内各级政府、金融机构、核心企业和广大浙商的战略性合作夥伴. 最具竞争力是最重要金融平台的能力基础,最重要金融平台是最具竞争力的 客观体现和重要支撑, 「两最」 互为因果. 全资产经营战略:全资产经营战略是涵盖前中后台管理和协调的系统经营战 略,是主动适应高度不确定和快速变化的市场环境,构建方向明确、机制灵 活、策略多样、工具丰富的权变经营体系. 在内部经营层面,突破单纯以信贷资产为主的局限,根谐∮肟突枨蟮 变化随时调整信贷类资产、交易类资产、同业类资产、投资类资产及表内外 资产的配置,以资产带动负债,重塑银行的资产负债表;

在客户服务层面, 打破资产、负债与服务,公司、同业、个人业务及产品的界限,把金融活动 融合到客户的经营和生活中,优化客户的资产负债表;

进而形成快速适应市 场和客户需求变化的竞争能力,开拓多元化的盈利来源,有效平衡经济周 期、业务波动对我行资产规模、盈利能力的影响,实现领先同业的增长,最 终达成 「两最」 总目标. 战略定位:创新合作,在客户中心理念下实现客群与业务聚焦;

灵活应变, 塑造综合化、数字化、扁平化的有机组织;

对标一流,打造最具特色竞争力 的中型银行. 创新合作,在客户中心理念下实现客群与业务聚焦:坚持创新合作与客户中 心理念,有意识地聚焦重点领域,匹配战略资源,通过 「赛马机制」 在动态市 场竞争中形成特色,并以此带动全行竞争力提升.

10 灵活应变,塑造综合化、数字化、扁平化的有机组织:业务体系与支撑体系 共同发力塑造灵活应变的有机组织,推动体内业务联动与体外综合经营,实 现贯穿前中后台、联通体内体外的数字化转型,构建组织架构精简、管理模 式集约的扁平化组织. 对标一流,打造最具特色竞争力的中型银行:以行业一流水平为标杆,通过 系统地学习、模仿和创新,逐渐形成浙商银行的对标体系并融入日常管理, 为形成领先的特色竞争力提供基础.

(二)总体经营情况分析 经营效益持续提升 报告期内, 本集团实现营业收入185.96亿元, 同比增加6.47亿元, 增长3.61%. 归属於本行股东的净利润64.86亿元, 同比增加8.72亿元, 增长15.54%. 业务规模稳步增长 截至报告期末,本集团资产总额16,321.72亿元,比上年末增加954.20亿元, 增幅6.21%.其中:客户贷款及垫款净额增加1,208.93亿元,增幅18.60%;

负 债总额15,360.13亿元,比上年末增加889.49亿元,增幅6.15%;

其中客户存款 9,059.59亿元,比上年末增加453.40亿元,增幅5.27%. 资产质量保持优良 截至报告期末,本集团不良贷款率1.14%,比上年末下降0.01个百分点;