PDF《安继行》

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第四节 管理层讨论与分析

一、 业务概要 商业模式 公司所属行业为互联网和相关服务,是专业从事餐饮设备、零配件互联网销售及餐饮设备行业全流 程综合服务解决方案的提供商,致力于打造成为餐饮设备全生命周期 B2B2C 服务平台.公司以自主开 发及运营的批发网、维修网为支持平台,并结合自主开发的信息系统(包括企业管理系统、电商平台和 通讯中心) ,为餐饮设备品牌商、经销商及用户提供产品销售、品牌推广营销、售后维护、设备使用培 训等全行业综合性信息服务.具体情况如下:

1、盈利模式 公司以自主开发及运营的批发网、维修网为一体,提供一揽子专业的 B2B 电子商务服务,主要包括 餐饮设备销售及维修、品牌商广告推广服务、培训服务等实现盈利.公司依靠完善的信息系统、出色的 产品质量、多样的互联网信息服务、丰富的产品品种和优质的售后服务成为餐饮设备行业领先的电商平 台.

2、互联网信息服务模式 公司目前拥有批发网和维修网两大互联网信息服务平台,为餐饮设备品牌商、经销商、服务商及用 户提供丰富、全流程的互联网信息服务.

3、销售模式 公司采用线上精准营销的方式获取订单,充分应用公司自有平台的优势,以实现订单量的最大化. 公司根据网站客户的数据统计,精准定位客户的需求,实行合适的营销策略.

4、采购模式 公司制定了完善的供应链管理系统,所有采购均在自主开发的信息系统内完成,对采购的实物流、 资金流、单据流全过程进行有效的双向控制和跟踪.

5、仓储及物流模式 公司基于租赁仓库,利用第三方物流配送网络为会员提供高效、准确的订单配送服务,以保证餐饮 设备安全准时送达.目前,公司在上海租赁了仓库,辐射全国.

6、客户服务及管理模式 公司的客户主要为公司网站上注册的会员,公司提供给会员中心、帮助中心及在线服务三大服务功 能模块,保证客........