PDF《福建中源新能源股份有限公司 2016 年年度报告摘要》

0 61,340,400 92.94% 32,615,550 28,724,850 2.4 公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系的方框 图. 公告编号:2017-011

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三、 管理层讨论与分析 3.1 商业模式 公司属于制造业中的原油加工及石油制品制造, 公司致力甲醇汽 油、醇醚柴油、石油树脂材料及其他化工材料的研发、生产与销售和 服务.

1、研发模式 公司研发活动分为新产品的研发活动及现有产品的技术升级两 大部分.公司建立了研发中心,专注于甲醇汽油、醇醚柴油、醇基燃 料的研发,现有技术人员

10 人,占公司员工总数的 15.63%.研发中 心的技术核心人员,均有多年的行业从业经验,有着丰富的理论和实 践经验.公司正在进行 "醇醚柴油中新脱硫工艺"项目、"车用甲 醇汽油多相(气相、液相、气液平衡相)缓蚀剂的研发"项目(该项 目研究成果"一种甲醇汽油多相缓蚀剂及其配制的甲醇汽油"已申请 专利)、"汽油调配中抗氧化剂添加量的研究"项目(该项目研究成 果"汽油调配中抗氧化剂添加量的计算方法"已申请专利),2016 年开始引入"窑炉醇基燃料的研发"项目、"发电机用的锅炉燃料油 王素伟 福建中源新能源股份有限公司 45.71% 公告编号:2017-011

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7 的醇替代研发"项目,这些新项目符合中国能源行业的发展方向,若 这些项目取得重大突破,将打开未来业绩的增长空间.

2、采购模式 公司采购模式较为稳定,仍是以集中采购为主,零星采购为辅的 方式.(1)集中采购方式:针对国标汽油、国标柴油、化工原材料 等常用大宗材料,公司采用集中询价、集中确定供应商、集中安排购 买的采购方式.(2)零星采购方式:公司对备品备件、特殊化工原 料等材料采用零星采购方式.根据采购计划,由相关部门完成采购, 并报分管领导审核及结算.

3、生产模式 公司建有生产厂房,所有产品采用自主生产方式,公司自主生产 并直接把产成品交付客户.

4、销售模式 公司主要通过直销模式向客户销售公司产品, 公司与客户双方经 商讨直接签订销售供货合同,公司通过长期客户签订年度供货协议, 确定供货的质量标准、收款方式等事项,通过客户发送的订单,确定 供应的数量、交货时间及价格等事项,与长期客户定期结算;

对于小 批量的零、散客户,公司采用款到发货或现款现货的方式进行销售. 此外,公司目前正在尝试"加油站加盟",锁定加油站的供货渠道, 同时扩大品牌宣传、推广力度. 报告期内,公司的商业模式未发生重大变化. 3.2 报告期内经营情况回顾 公告编号:2017-011

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7 2016 年,公司成功实现新三板挂牌.截止

2016 年年底,公司整 体运营情况良好,各项经营指标稳步提升,资产负债率有所下降,顺 利完成一轮非公开定向发行的股权融资.报告期内,公司获得了危险 化学品生产许可证,ISO9001 质量管理体系认证复审通过,高新技术 企业认证复审通过. 在技术研发方面,报告期内,公司加大对研发的投入,在老产品 技术升级的同时,积极把握中国能源发展趋势,加大力度开发醇基燃 料,一旦国家相关政策及准入标准完备,即可实现销售,从而实现收 入,对公司未来的技术储备、市场储备具有重要意义.

1、利润增长分析:2016 年原油价格回升,公司加大对醇醚柴 油的市场推广,由于产品质量好,价格合理,报告期内公司醇醚柴油 的销售量达到