PDF《美通筑机》

收款采取预付款+ 交货+验收分阶段方式;

营业收入主要来源于产品销售收入. 报告期内,公司商业模式没有发生重大变化. 报告期内变化情况: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 是 √否 主营业务是否发生变化 是 √否 主要产品或服务是否发生变化 是 √否 客户类型是否发生变化 是 √否 关键资源是否发生变化 是 √否 销售渠道是否发生变化 是 √否

12 收入来源是否发生变化 是 √否 商业模式是否发生变化 是 √否

二、 经营情况回顾

(一) 经营计划

2018 年,从宏观经营环境来看,由于劳动力成本的增加和原材料价格的不断上涨,市场竞争的日益 激烈,公司老产品的利润点逐步被压缩.同时全国各地以基础建设为主的大量 PPP 项目暂停,众多项目 从库存中被清除,路面机械板块整体也受到了一定的冲击.在企业内部经营管理方面,2018 年公司调整 了原有的组织架构,加强了专业团队的引进培养,同时加大了研发力度的投入,但是这些投入不能在短 时间内快速体现出效益.以上内外问题导致

2018 年公司营业收入较上年同期略有下降,而净利润却下 降较大.2018 年全年共实现营业收入 199,336,203.01 元,同比下降 8.18%;

营业成本 122,935,535.51 元,同比减少 5.7%;

实现归属于挂牌公司净利润 12,435,494.97 元,同比下降 39.30%;

经营活动现金 流量净额 2,579,621.32 元,同比下降 85.71%.截至

2018 年12 月31 日,公司总资产 259,845,867.52 元,同比增长 0.27%;

归属于挂牌公司的股东净资产 126,272,952.99 元,同比增长 7.64%.

2018 年的经营管理举措: 首先,随着经营规模的不断扩大以及发展战略的提升,公司加大了对新产 品的开发投入,市适应场发展,抢占市场先机,有效提升公司的盈利水平.对原有组织架构进行调整, 对企业内部优秀员工进行提拔任用,同时聘请行业内专业管理人员进入管理层,重新梳理管理架构,形 成董事会领导下的总经理负责制的长效机制.其次,为了充分调动管理者的积极性,强化各级管理者的 职责,公司与各事业部负责人签订绩效考核协议,明确各自职责及奖励办法,强化责任和担当.第三, 在产成品、原材料、库存物资管理上推进 EPR 系统,建立有效的内部控制制度.第四,加大生产成本控 制力度,强化生产组织,优化资源配置,对所有人员工作进行定岗定编.第五,加大新产品的推广力度, 及时收集市场信息采取灵活有效的市场策略,巩固和扩大市场份额.第六........