PDF《奥祥股份》

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第四节 管理层讨论与分析

一、业务概要 商业模式: 北京航天奥祥通风科技股份有限公司主营业务为轨道交通车辆、智能装备、新能源领域提供通风 设备的定制化解决方案,通过为客户提供定制化的产品服务,形成集研发、生产、销售和售后服务于 一体的商业模式.

(一)研发模式 近年来,公司一直保持与国外先进企业的紧密联系,在了解国际先进技术信息动态和把握行 业发展趋势的基础上,始终专注于自主研发技术投入和相关平台建设.在政府及相关主管部门的支 持下,公司建立了行业内领先的北京市级企业科技研究开发机构. 产品研发驱动方式 主要内容 内生驱动: 1)客户个性化需求及其特殊 要求的驱动. 2)内部创新及技术研究成果 转化的驱动. 1)根据客户的个性化需求展开产品研发与设计,并对客户 提出的特殊要求逐一制定解决方案,以公司质量管理体系 (IRIS)的流程要求进行产品研发. 2)技术中心专门成立技术研究室对产品开发中专业的技术 进行深入研究, 配合 ANSYS 仿真分析技术、 3D 打印制作与验 证技术,不断带动公司产品的领先技术水平. 外在推动: 技术前沿及新商业模式引导、 行业竞品启发. 公司实时关注国际前沿技术, 参加世界级行业展览以了解新 技术、新产品的动态,并将其转化为产品开发的技术目标;

通过专业培训及市场研究, 使新商业模式带来的技术平台逐 步演进;

定期与客户进行技术交流,了解客户需求及其他竞 争对手的技术水平与优势,对比国际先进水平的产品功能、 技术特点,启发公司产品研发. 公司产品大多为非标产品,往往需要根据客户要求进行定制,一般来说非标产品批量较小,公司 采取了如下的方式来实现非标产品的标准化生产,既能够满足客户的特殊要求,又能满足批量生产的 需要,保证产品质量的稳定性: (1)产品设计模块化 公司产品采用系列化、 模块化设计, 系列风机采用相似设计, 其零部件采用通用化、 模块化设计, 非标产品可以只针对某一模块进行设计调整,简化了产品设计、生产加工、物料采购. (2)与客户同步开发 公司技术部门实现与部分主要客户的技术部门进行有效的合作, 直接与客户的产品设计开发工作 同步,引导客户采用公司通用产品或模块化产品,实现双赢.

(二)采购模式 公司的采购模式为按需采购,实行以订单为导向,结合原材料波动幅度和波动频率采取灵活的采 购策略,公司采购的原材料主要是电机、钢材等.目前的原材料主要以外购为主,由于公司实行以销 定产的生产组织模式,因此采购部门根据公司所获取的销售订单为基础安排生产计划,根据生产计划 所需原材料及原材料安全库存量,制定采购计划并组织采购. 公司编制了《合格供应商名册》 ,采购时优先选择在册供应商,未在册的按照公司制定的供应商 公告编号:2019-001

12 评定制度和相应评审流程进行评审,对供应商的品质、供货能力、管理水平、价格进行详细的评审. 另外,公司也会根据钢材市场价格的行情以及对公司未........