PDF《华进科技》

二、 偿债能力 本期期末 上年期末 增减比例 资产总计(元) 29,693,217.70 33,379,850.69 -11.04% 负债总计(元) 17,367,401.19 21,757,442.04 -20.18% 归属于挂牌公司股东的净资产(元) 12,325,816.51 11,622,408.65 6.05% 归属于挂牌公司股东的每股净资产(元) 1.23 1.16 6.05% 资产负债率% 58.49% 65.18% - 流动比率 0.66 0.76 - 利息保障倍数 3.03 57.95 -

三、 营运情况 本期 上年同期 增减比例 经营活动产生的现金流量净额(元) 1,732,953.53 838,929.24 - 应收账款周转率 1.34 2.64 - 存货周转率 1.96 2.02 -

四、 成长情况 本期 上年同期 增减比例 总资产增长率% -11.04% 32.51% - 营业收入增长率% -42.64% 74.30% - 净利润增长率% -50.33% 28.80% - 湘潭华进科技股份有限公司

2015 半年度报告

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第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式 公司是一家主要从事埋弧焊管生产线制管成套设备及相关零部件的研发、生产和销售专用设备制造企业,主要客 户为下游埋弧焊管生产厂商.公司掌握了高疲劳强度机械扩径机拉杆轴及其制备工艺、高强度钢管的高精度热扩径方法、 高精度热校型机和高强度珠光体球墨铸铁压延成型模具材料的制造方法等生产技术,根据上述技术生产的机械扩径机、 热校形机和球墨铸铁模具等产品已直销到上海月月潮钢管制造有限公司、中国石油集团渤海石油装备制造有限公司管件 分公司、中国航天科工集团第二研究院二一所和南京巨龙钢管有限公司等,实现了良好的经济效益. 报告期内,公司商业模式未发生重大变化.

二、 经营情况 报告期内,公司管理层紧紧围绕年初制定的经营目标,强化科技研发创新、提高专业水平,完善和 拓展市场渠道.2015 年上半年,公司的机构设置及内控制度趋于完善,公司治理结构逐步成熟、规范.经营、效益方面 都取得了一定的成绩. 公司

2015 年上半年实现营业收入 828.31 万元,同比下降 42.64%. 公司

2015 年上半年盈利

70 万元, 毛利率保持在 30%,同比毛利率基本保持不变.公司收入下滑主要因为受到特殊时期重大石油天然气长距离输送管线施工停摆,造成国 内主要的生产高等级油气钢管的钢管厂停工.加之全球石油天然气行业不景气,制管装备行业订单下降.且因公司整体 搬迁,搬迁期间没有进行正常生产. 针对制管成套设备及相关零部件的采购萎缩,公司上半年采取积极的应对措施,主要包括: 1.成功开发风电系列球 墨铸铁件,预计下半年风电系列球铁件的销量将成为公司的一个重要盈利点. 2.积极开拓市场,重点放在设备改造、扩 产增能市场方面,预计下半年这类市场的收入会有明显的增幅.3.公司完成整体搬迁,已开始进行正常生产.

三、 风险与价值

(一)市场拓展风险 公司目前销售以直销为主,主要通过投标、商务谈判等方式实现订单及销售,目前,新客户较多通过原有客户介绍 或互联网了解、接触公司,双方通过商务谈判等实现销售.截至

2015 年6月30 日,公司销售人员不足

5 人.此营销体 系虽然有助于公司降低销售费用,提高利润率水平.但随着公司经营规模扩大,以及全国市场的不断拓展,公司销售网 络与营销体系建设滞后的弊端将逐渐显现,对公司业务开拓与经营业绩产生不利影响. 尽管公司拥有成熟的技术且产品具有在高端客户成功运用的经验,但公司在市场知名度、市场占有率、资产规模等方面 与主要竞争对手相比还有一定差距,如果公司不能将技术优势转化为市场能力,通过有效的市场拓展扩大市场份额,则 会对公司发展造成不利影响. 应对措施:首先,引进专业人才,公司拟近期从市场招聘具有相关销售经理的人员担任董事长助理兼销售部经理, 负责公司重大战略决策和销售管理工作.其次,公司将完善激励机制,适当提高营销人员的收入水平,调动营销人员的 积极性;