PDF《达人环保》

1、生产模式 公司首先通过走访目标客户进行实地考察,了解客户污水的特性,根据客户对排放标准的需求, 以 及客户现场设施工艺及场地条件,为其提供定制化的产品及整体方案设计.随后,根据定制化方 案, 公司采购相应的原材料运达目标客户所在地,并派驻专业的技术人员和当地长期合作的施工团 队至现 场施工安装.待工程竣工后,由专人对项目进行检验并提供必要的技术指导.

2、采购模式 公司的采购包括原材料和工程施工两方面.原材料采购主要通过向长期合作的采购商根据湿地 的 需要购入产品,工程施工主要通过与项目当地的有施工资质的工程施工队进行合作,由公司委派 项目 负责人进行现场全程指导、服务.

3、营销模式 环保工程的营销模式主要通过跟政府的接洽或跟目标客户的对接后进行商讨,并签订意向性合 同 或通过招投标的方式进行参与.

4、盈利模式 公司环保工程业务的利润主要来自于水处理系统整体设计及安装工程服务.环保工程款项分阶 段 收取:合同签订、安装完成、验收合格.各阶段的支付比例视具体合同而定. 报告期内,公司商业模式较上年没有发生较大变化. 报告期内变化情况: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 是 √否 主营业务是否发生变化 是 √否 主要产品或服务是否发生变化 是 √否 客户类型是否发生变化 是 √否 关键资源是否发生变化 是 √否 销售渠道是否发生变化 是 √否 收入来源是否发生变化 是 √否 商业模式是否发生变化 是 √否

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二、 经营情况回顾

(一) 经营计划 公司本期资产总额为 56,042,623.97 元,较上年同期减少 15,365,601.02 元,减少 21.52%;

本期负债 总额为 17,028,095.83 元, 较上年同期减少-1,236,598.87 元, 减少 6.77%;

本期净资产总额 39,014,528.14 元,较上年同期减少-14,129,002.15 元,减少 26.59%;

本期营业收入 20,555,981.30 元, 较上年同期 减少-21,463,835.69 元, 减少 51.08%;

本期净利润为-14,129,002.15 元, 较上年同期增加亏损 13,183,907.31 元,增加 1394.98%. 本年度以公司内部治理为主:

1、大幅度调整人事工作,报告期内调整

20 人.

2、抓紧应收款工作, 并得到成效.报告期内现金流由前两年的负数转变为正数.

3、公司资质升级,入选了舟山市 B 库获得 可投舟山市项目资格.

4、获得水环境专利,1 项发明专利、2 项实用新型等成果.

5、公司主动发起的 行内联盟体,使公司业务范围由单一的农污业务扩展到农村综合整治、水环境综合治理.

2018 年计划,核心内容:

1、明确业务方向和范围,主营业务以全国农污推广为核心.同步综合水 环境、市政等业务以浙江省舟山市、丽水市、绍兴市为重点区域.

2、深入招投标工作,对自身的资质 提升及合作公司的延伸落实.

3、努力突破原有的商业模式,2018 年试运行,以业绩为主线.

(二) 行业情况 我国的市政污水市场经过十多年的发展,已趋于饱和,据公开资料显示,2000―2014 年,城市污水 处理厂从

481 座增加到

3802 座;

污水处理率由 34.3%上升至 90.2%. 市场机会已转向如何运营污水厂并扩 大收益等问题. 与市政污水市场差距明显农村污水市场还是一块尚未开发的 处女地 , 全国

40906 个乡、 几十万个村,每年产生生活污水量达到