PDF《云上汽车》

2018 年,公司加强特价车信息服务及整车销售业务,公司利用自己的客户资源以及和汽车经销商、 厂商的良好关系,以缴纳全额保证金直接跟经销商及汽车采购特价车信息,以及全额购买特价车,并向 终端客户及汽车经纪公司进行销售. 公司通过云上汽车网这一网络平台以及通过举办各种汽车展销会的形式,为汽车厂家、汽车区域代 理商、汽车公关公司、汽车经销商等提供对汽车促销活动进行策划、宣传与组织等专业服务.公司依托 现有网络平台以及丰富的汽车类活动策划、组织经验为上述客户提供服务,作为连通汽车厂家、汽车经 销商与客户的重要渠道,并最终促进汽车产品的销售.公司通过网络平台、媒体广告以及协商洽谈的方 式获取客户,按照客户的要求组织实施项目,并最终实现收入. 报告期内及至报告披露日,公司商业模式没有变化. 报告期内变化情况: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 是 √否 主营业务是否发生变化 是 √否 主要产品或服务是否发生变化 是 √否 客户类型是否发生变化 是 √否 关键资源是否发生变化 是 √否 销售渠道是否发生变化 是 √否 收入来源是否发生变化 是 √否 商业模式是否发生变化 是 √否

二、 经营情况回顾

(一) 经营计划

1、报告期内公司的年度经营计划顺利达成预期的战略目标,营业收入达到 57,488,244.56 元,较上年 同期上升 36.27%,净利润达到 18,602,046.41 元,较上年同期相比上升 81.25%,发展势头良好.

2、2018 年,公司继续升级汽车销售渠道,扩大了车源通道,增加了特价车种类,经过了近一年的 调整.同时,公司与一汽、上汽、广汽、东风雪铁龙、东风雷诺及一些平行进口车品牌经销商达成战略 合作,特价车源开始对终端消费者及汽车经纪公司进行销售.

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3、公司净利润大幅上升的主要原因是公司加大了特价车信息服务及整车销售业务的开展并进入正 常运行轨道,与车源厂家建立了良好的合作关系,同时,在销售端也建立了正常的渠道,2019 年这一部 分利润将进一步提高.

4、报告期内,公司主营业务零首付贷款购车继续保持的良好的发展势头,与各大银行合作也更加 顺利.随着

2016 年中国汽车产业首款零首付购车自助办理手机APP 云上汽车 的上线发布,填补 了国内汽车领域的空白,消费者坐在家里用手机就可以零首付购车,消费热情大幅度提高.

5、2019 年,云上汽车成立了子公司 云上出行 ,并取得国家交通部的批准文件,将在全国范围 内开展网约车业务,预计未来两年公司收入将继续大幅提高.

(二) 行业情况

1、据中国汽车工业协会网站消息,2018 年全国汽车销量 2235.1 万辆.我国汽车市场长期保持了 较大的销售规模.在未来相当长的一段时间内我国的汽车消费市场将稳定发展.传统汽车营销以网站、 电视、杂志等媒介作为载体为汽车消费者传递信息,而消费者需求却缺乏有效的反馈渠道. 互联网+汽 车概念使汽车销售行业的服务模式得到了丰富,基于互联网的营销方式不但大大简化了汽车销售的中间 渠道, 而且使消费者的需求信息得到快速反馈, 同时互联网大数据的积累有助于捕捉汽车消费者的需求, 汽车销售服务的针对性更强.互联网平台带来了更大的客流量,促进了销售服务行业规模的扩大.