PDF《公司资料 6》

34 33 东北

36 31 华东

62 62 西北

39 35 华北

64 58 西南

46 42 华南

76 64 香港

3 3 总计

360 328 迪莱 城市级别 於二零一一年 六月三十日 於二零一零年 十二月 三十一日 变动 变动% 一线 23间21间+2间+9.5% 二线 76间77间-1间-1.3% 三线 123间112间+11间+9.8% 四线 36间30间+6间+20% 总计 258间240间+18间+7.5%

11 长兴国际(集 团) 控股有限公司二零一一中期报告铁狮丹顿 城市级别 於二零一一年 六月三十日 於二零一零年 十二月 三十一日 变动 变动% 一线 7间 6间 +1间+16.7% 二线 22间17间+5间+29.4% 三线 50间42间+8间+19.0% 四线 20间20间 0间 0% 总计 99间85间+14间+16.5% 一线城市:北京、上海、广州及香港 二线城市:除北京、上海及广州外的省会城市 三线城市:除省会城市外的地级市 四线城市:县级市 集团因应各品牌的需要及不同的目标市场继续优化零售及销售网络,以配合业务扩展,增加营运效益.集团已在策略上将自营销售店及经销商进行不同程度的结合;

自营零售店让集团可直接与目标顾客接触,以优化向客户进行的市场推广工作,令顾客直接对集团营造及呈献的品牌形象和气氛留下深刻印象;

使用经销商可让集团以较低的资本开支迅速扩充零售网络,加上经销商对次级市场有深入认识,故透过经销商开拓该等市场是较符合成本效益的方法. 集团目前的销售网络扩展策略为於主要城市开设自营店m,并透过经销商打入发展较慢城市的市场.於二零一一年六月三十日,集团於中国24个省及自治区有89家经销商,合共拥有136家自营店及224家经销商店,分别较二零一零年十二月三十一日止上升19.3%及4.7%,业务覆盖由163个城市增加至170个城市. 集团全年店铺净增加目标为152间,上半年开店数目较少属正常情况,这是由於迪莱 及铁狮丹顿 为中高档品牌, 门店主要开设於大型百货公司等商场,这些商场一般每年到第

三、四季才调整商品品牌组合并引进新的店m, 故此,集团新开店数目主要在下半年才会体现. 按销售方式划分的销售点 迪莱 於 二零一一年 六月三十日 於 二零一零年 十二月 三十一日 变动 铁狮丹顿 於 二零一一年 六月三十日 於 二零一零年 十二月 三十一日 变动 自营店 105间92间+13间 自营店 28间19间+9间 经销商 153间148间+5间 经销商 71间66间+5间 总计 258间240间+18间 总计 99间85间+14间12 长兴国际(集 团) 控股有限公司二零一一中期报告截至二零一一年六月三十日止六个月,迪莱的自营店由92间增至105间,新增的自营店主要开设於主要城市, 经销商店由148间增至153间,新增的经销商店主要开设於次级城市,迪莱的自营店增加的数量高於经销商店,此符合集团的品牌展店策略,集团的策略为逐渐提高迪 莱自营店比例,从而提升其品牌形象及提高营运效率. 由 於铁 狮丹顿品牌建立有待成熟,因此需要於相对较短的时间内接触更广泛顾客基础?增加品牌知名度, 使用经销商使集团可以用较自营店低的资本开支迅速扩大零售网络,故铁 狮丹顿经销商店m占比较高,其 自营店於报告期内增加9间至28间,经销商门店则增加 5间至71间,虽然自营店增加的数量较多,但铁 狮丹顿品牌以经销商店为主要的销售渠道的策略将维持不变. 订货会 集团每年均会举行两次订货会,目的在於展示最新季度的新服装设计.集团於二零一一年三月举行了二零一一年秋冬季订货会.随著品牌知名度不断提升,订单金额较去年同期增长46%,秋冬季产品於八月开始付运. 库存 集团拥有有效的库存管理制度.集团的经销商架构较其他营运商精简,采用只有一层的分销模式,不设子经销商,从而确保有效监察各经销商店铺的营运表现及库存.另一方面,集团售予经销商的货........