PDF《公司代码：603368 公司简称：柳》

一、 采用公允价值计量的项目 适用 √不适用 十

二、 其他 适用 √不适用 广西柳州医药股份有限公司

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第三节 公司业务概要

一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明

(一)主营业务 柳药股份是一家综合性医药上市企业.公司目前主要从事药品、医疗器械等医药产品的批发 和零售业务,经营业务面向全国、覆盖全区.公司经过六十多年来在广西医药健康领域的深耕细 作, 已逐步形成 以药械批发和零售业务为核心, 供应链管理等增值服务为支撑, 药品生产研发、 第三方医药物流、诊疗服务等产业链延伸业务为补充 的综合性医药业务体系.

(二)经营模式 公司现阶段主营业务以药械的批发与零售业务为主,经营品种包括各类药品、医疗器械等. 主要经营模式是,从上游供应商采购商品,经过公司的验收、存储、分拣、物流配送等环节,销 售给下游客户(包括各级医疗卫生机构、药械经营企业、个人消费者等).

1、公司批发业务根据终端销售对象和渠道的不同,可分为医院销售、基药终端、商业分销. 其中医院销售业务,是指公司作为上游供应商的配送商,面向各级医院提供的配送服务.基药终 端,是指面向广大农村基层医疗卫生机构、个体诊所、卫生院和城镇社区卫生中心等提供配送服 务.商业分销(又称:快批、快配),是指公司作为上游供应商的经销商,将采购的商品销售给 其他医药流通企业、连锁药店. 批发业务收入占比公司主营业务收入的 87.40%,其盈利模式主要来源于购销差价或商业分销 业务中上游供应商的促销返利.当前,医院作为药械使用的主要场所,医院销售业务成为公司批 发业务的核心.随着 两票制 的推行,公司医院销售业务稳步增长,在批发业务中占比增加, 商业分销业务占比下降.2016 年、2017 年、2018 年医院销售约占公司主营业务收入的 74.12%、 75.42%、75.79%.此外, 分级诊疗 的推行基层医疗保障体系不断完善,促进基层医疗机构业 务发展,公司基药终端业务也逐步提升.

2、公司零售业务是通过网上药店、线下连锁门店、DTP 药店等渠道向广大个人消费者提供药 品、医疗器械等医药产品的一类业务,零售业务占比公司主营业务收入的 11.17%,其利润主要来 自于医药产品进销差价.公司目前主要通过全资子公司――桂中大药房面向广大个体消费者提供 零售服务.截至本报告期末,桂中大药房已在区内拥有

443 家药店(包含所收购药店),其中

283 家为医保定点零售药店,目前桂中大药房在全国药品零售连锁百强企业中名列第

27 位.

(三)行业情况 医药流通业是连接上游医药工业企业与下游医疗机构和终端客户的中间环节,是国家医疗卫 生事业和健康产业的重要组成部分.随着国家医药卫生体制改革的稳步推进, 两票制 、 带 广西柳州医药股份有限公司

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199 量采购 等一系列医改政策的推出,以及大数据、互联网等新技术的跨界融合,传统业态正在被 重塑,医药流通行业已进入转型发展期,市场规模提升、集中度提高,行业资源逐步向高质量大 型流通企业聚集,服务效率和智能化水平进一步提升,行业创新业务和服务模式不断涌现,产业 链延伸加快,推动企业战略转型.就当前行业发展实际来看,医药流通行业主要呈现以下特征: