PDF《山东泰信电子股份有限公司 2014》

6 本公司主要从事数字电视系统前、终端软、硬件产品的研发、生产、销售及相关的技术服务,是国内领先的数字电视系统供应商,基 于齐全的产品线与领先的技术水平,公司可面向广电运营商提供自前 端至终端的整体解决方案.目前,公司产品与服务主要应用于有线数 字电视领域,客户主体为省级、市级及县级广电运营商及相应的设备 供应商. 公司采用 研发+生产+销售 的商业模式,直接负责产品的研发 设计与最终销售,硬件生产则采用委托加工的方式完成.公司采用直 销的方式,直接与广电运营商或设备供应商签订服务与产品销售合同, 向其提供技术开发服务或销售软硬件产品. 报告期内,公司的商业模式无重大变化. 商业模式3管理层讨论与分析

7 报告期内,公司实际完成营业收入 1,705,722.08 元(不含税) ,较上 年同期下降 62.15%;

营业成本为 335,765.54 元, 较上年同期下降 80.63%;

本期亏损 3,539,570.28 元,较上年同期增长-74.08%. 随着国内数字化转换进程的接近尾声,以及以免费为卖点的互联网电 视及 IPTV 的竞争,导致有线电视用户大量流失,对机顶盒需求降低,同 时广电运营商对数字化配套产品及服务的市场需求增速减缓,综合市场趋 于饱和,导致公司直接提供给广电运营商的技术开发与服务带来的收入规 模下降. 基于下载 CA 技术可以生产出有线电视与互联网电视的融合性终端 (DVB+OTT) ,实现全国技术标准的统一,形成全国性的统一市场,在全国 范围内实现有线电视机顶盒的全国性跨区域销售.为此,广电总局颁布了 系列 NGB 技术标准, 并于

2014 年6月20 发出《国家新闻出版广电总局 关于加快推动下一代广播电视网标准应用的通知》 ,要求各地广电在自

9 月1日起开始实施下载 CA 技术标准,即GY/T255-2012《下一代广播电视 网可下载条件接收系统技术规范》技术标准.按此通知要求,将来的机顶 盒都需要符合该技术标准.公司是参与该标准的唯一具有下载 CA 开发经 验和知识产权的公司,并且在产业化开发方面走在业界的最前面.由于下 载CA 的实施涉及操作系统、中间件、电视机、机顶盒、互联网、芯片等 多个复杂的技术领域及产业链,实施难度和成本很高,需要做长期的技术 储备和积累,公司为了集中力量攻克下载 CA 市场化发展的难关,在确保 资金链安全的条件下,主动放弃了部分传统广电业务,这也是导致业绩大 幅下滑的主要原因之一. 在基于下载 CA 技术发展 DVB+OTT 融合终端的过程中,公司积累了大 量的知识产权,为将来进一步良性发展打下基础.下载 CA 技术涉及信息 安全的核心,公司拥有相关知识产权,随着国家对信息安全的重视程度越 来越高,公司将会从中受益. 经营情况8

一、核心技术人才流动的风险 公司属于高新技术企业,业务的开展对核心技术人才的依赖性 较高,尤其是创新型技术人才.包括研发、营销、后期维护等各业 务链环节都需要相应的核心人员的决策、执行和服务,所以拥有稳 定、 高素质的核心技术人才和经营人才对公司的持续发展至关重要. 如果公司业务流程中的核心技术人员和经营人才出现流失将对公司 的经营稳定性带来一定的风险. 应对措施:公司提供有竞争力的薪酬福利待遇、将核心技术人 员吸纳入管理层的措施稳定核心技术人员队伍.公司重视自身的人 才培养工作,通过不定期的内部培训提高队伍素质,有利于形成技 术人才梯队,提高公司技术实力的可持续性.