PDF《今日资本 徐新》

06 ELITE PEOPLE 精英会 不经历风雨怎能见彩虹 徐新有句名言"看懂人生就 会做生意" .

但不经历些风 浪,人生和人心都不是平白 能看懂的.她比较幸运,才40岁就已 经历了好几轮DOWN CIRCLE, 从2000年互联网泡沫开始,每一轮都是 一次考验.如果说市场好时,考验风 投抵抗贪婪的能力,那么市场不好 时,则考验承受恐惧的能力. "人人都 说现在风投有机会低价投资好企业, 事实上,市场好时,股价虽然高,风 投却抢着投资企业,现在一般风投反 而不敢投资了,为什么呢,怕吃亏. 万一投了,市场更差,股票更低怎么 办?只有有足够承受恐惧的能力,才 真的明白现在股价掉下来,和企业家 的心态有差价,好的企业价格偏低, 又没有其他的风投和我抢投资,可以 去慢慢挑选,真正是入市好时机. " 人生的道理和做生意是相通的: 福之祸所依.市场好的时候,风投看 上去风光无限,其实更容易犯错误. 投资项目多,管理不过来,基金规模 也偏大,企业创始人根本忙不过来, 中国企业家又总惦念着多元化发展, 结果表面上发展快,企业失败的隐患 却种下了.市场冷下来,大家都不敢 轻举妄动,也就能静心规范企业管 理,调整发展速度.前段时间,徐新 一天工作16小时以上,帮助她所投资 的企业做预算,让它们学会省钱过日 子,一块钱当成一块五毛钱来用.甚 至帮企业做品牌推广. "这些事情看上 去琐碎,对发展中的企业却特别重 要,很多企业最后失败都和不懂得掌 握发展节奏有关. " 徐新似乎对"专注"特别重视, 谈到本土中小企业发展,她再三强 调: "本土企业市场感觉好,生命力 强,缺点就是喜欢多元化发展,不够 专注,企业家总觉得每年要 100%的 增长速度才过瘾,其实企业和树一 样,分叉太多就长不高,长不大.我 让投资者把50%的身家财产放在这一 个公司里,强迫他们关注自己的核心 竞争力和品牌持续成长性,制定有效 的管理层的绩效考核,建设企业文 化.这些东西一时看不出效果,3 年后,企业是不是能做大做强就看这些 内功有没有修炼到位. " 帮助企业成长并不代表要控制企 业,徐新是聪明人,她投资企业只占 小股份,企业创始人始终占大股份, "只有是他自己的孩子,他才能全心全 意付出" . 行业对了, 就对了一半 杰克・韦尔奇曾经说过: "人对 了,组织就对了. "不过,徐新的想法 有所不同,她认为:行业对了,就算 是一个普通的团队也能成功.而行业 是没落帝国,就算是一流团队也没有 大的发挥空间.她看好电子商务这一 个行业,就有意识在这一领域中找企 业,结果遇到了京东商城的刘强东, "我只用了一星期和他接触就决定投给 他钱,其实就是聊天,我觉得他一个 学社会学的人能每天花10个小时自学 编程,而且还不是书呆子,在大学读 书时靠着帮公司编程序赚钱,很早就 买了大哥大,说明他市场直觉很好. 事实证明,他对电子商务业务的理解 比较透彻,非常投入,每天闲暇时间 几乎都在了解客户体验感受.这也是 我特别喜欢的优点,企业家一定要注 重客户感受,不能高高在上只听下属 做报告,这样不会在第一时间发现市 场问题. " 当然,这种用几分钟的直觉和一 个星期的闲聊就决定投资上千万美金 的事毕竟不多.徐新投资企业家还是 有标准的;

诚信、商业直觉,是否有 下属愿意跟着他吃苦创业的领导气 质,尤其是副手的能力是否比企业家 本人强,还要有激情, "那种真的想创 造一个伟大品牌的激情,而不是赚一 票就卖了公司去享乐人生的短视派" . 除了企业家本人,徐新也会从客 户、供应商,竞争对手甚至被炒的员 工那里了解企业.还会做一张问卷调 查,让员工给老板打分,结果证明群 众的眼睛是雪亮的,一般二三十个员 工调查表对老板的意见看法大多一致. 对于投资的行业,她锁定吃、喝、玩、乐的中产阶级阶层,理由很 简单,这个阶层人群广,对生活品质 有要求,舍得花费. 简单而专注的生活 徐新喜欢专注发展的企业,从一 件小事就可以看出她个人生活习惯也 很专注,活了40年,她今年刚刚换了 澳洲 Jurlique,之前她一直用另一个 牌子的护肤品,用了近10年.这反映 出她的几大特点:工作投入,忙到没 有时间逛街,化妆品和衣服都在机场 买;