PDF《暨展览会》

500 强,珠海市"三高一特"企业. 主办单位:中国国际贸易促进委员会珠海市分会 珠海再生时代文化传播有限公司 支持媒体:国内:《再生时代》杂志中文版 海外:《再生时代》杂志西语版,《再生时代》杂志英文版,美国《ENX magazine》、美国《Locator Magazine》、美国《WirthConsulting》 、 美国 《I-ITC》 、 西班牙 Mayoristas Informática 网站、巴西《Reciclamais》、巴西《DMZ》 杂志、墨西哥 One Contact 公司、墨西哥 Reseller 公司, 秘鲁 Play Marketing America 公司. 展品范围:墨盒、 硒鼓、色带、碳带以及其它打印/复印耗材,与打印耗材 行业相关的技术、信息、软件、IT 系统、培训、媒体等服务产品.

(二)、展览会参展商情况 第5页共9页本届展会共吸引了

7 个国家和地区的

86 家企业参展,中国境内展商(含港 澳台)66 家,境外参展商(不含港澳台)20 家.其中珠海市企业为

37 家,广 东省企业(珠海市企业除外)的有

16 家,广东省外企业有

13 家.展商构成如 下: 相较去年,本届美洲展得到了更多业内人士的支持,无论是展商数量、参观 观众还是展出面积,都有大幅度增长. 第6页共9页

(三)、展览会参观观众情况 为期两天的展览会共吸引了来至

21 个国家和地区的 1,578 名海内外的专业 观众.主要来自墨西哥、美国、哥伦比亚、秘鲁、巴西、危地马拉和拉丁美洲其 他国家和地区. 第7页共9页据现场调查显示, 观众主要参观意图为寻找新的供应商、获取最新行业资讯 与开拓新的人脉网络.买家单笔采购预算相对较高,多在

10 万至

50 万美金之 间. 美洲市场与本届展览会的特点和体会 1.美洲市场特点与机遇 南美洲各个国家的语言、人口以及文化都类似,但是微小细节中的许多 差异却让每一个国家都显得如此美丽而独特.这些国家的市场和行业也是如此, 拉美地区的打印耗材市场也不例外. 在拉美的每个主要城市都有一个以"Plaza de la Computación/Tecnología" 命名的计算机耗材聚集地. 这些聚集地通常位于市中心,几乎提供了包括所有低 成本、低价位的全新制造硒鼓,也有原装耗材.在这些耗材聚集地,耗材产品的 价格非常低,甚至比买一个汉堡套餐还要便宜! 这些硒鼓大都是通过企业对消费者的电子商务模式(B2C)进行销售的.一第8页共9页些中小企业对打印质量要求不高,因此会被低价的耗材所吸引. 另外, 每个城市的核心地段还有一些类似的产品聚集地.在那里顾客们愿意 花更高的价格购买硒鼓, 因为可以享受就近购买硒鼓的便利.大部分位于上述地 区的商店也是通过企业对消费者的电子商务模式进行销售的. 在拉美各大主要城市, 只有少数公司以提供打印服务为主要商业模式.拉美 打印耗材行业中的大部分企业家对采用这样的商业战略并不感兴趣, 他们喜欢以 产品价格和数量取胜. 他们不想追赶原装耗材在行业中占有的市场份额,而是满 足于在通用耗材市场的小圈圈里"施展拳脚",最终造就了一个以价格为导向的 拉美打印耗材市场. 除此之外,

三、 四个大型进口商会从中国耗材生产商那里购买数个集装箱的 硒鼓成品.他们既不关心产品品牌的构建,也不关心产品的质量.他们做生意只 是为了尽快清货.在多数情况下这些进口商甚至并非专门从事打印耗材生意的, 他们只是进口各种商品,比如手机配件等.硒鼓只是他们"顺便"进口的商品而 已. 从以上种种现象可以看出, 美洲通用打印耗材市场尚处于野蛮生长阶段,缺 乏能提供品质优良的再生耗材的成熟货源或品牌. 这也正是中国厂商最大的商机 所在. 2.展会总结