PDF《无锡圣敏传感科技股份有限公司 2018 年年》

2018 年年度报告 公告编号:2019-004

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第四节 管理层讨论与分析

一、 业务概要 商业模式 本公司所处行业属于社会公共安全设备及器材制造业,是专业从事工业火灾探测报警技术与产品研 发、设计、生产和销售的高新技术企业,为国家电网、发电厂、轨道交通、核电站、石油化工、矿山、 冶金、交通、航空、市政、军工、仓储物流等行业提供整体的火灾防控解决方案. 只有拥有先进的核心技术,才能真正引领行业的发展.因此本公司将经营的重点投入到产品研发及 市场开拓两个方面.公司采取轻资产的经营模式,大力投入人力物力开发工业消防用新技术和新产品, 积极参与军民融合项目新技术新产品研发, 公司每年将收入的 10%以上的资金投入到核心技术的研发中, 所有核心技术均为自主研发,拥有多项发明专利、实用新型专利及软件著作权.本公司充分利用自身的 技术优势,积极参与多项国家标准及设计规范的制修订工作,如GB

16280、GB

50229、YB

4357、SH/T3153 等标准,以保持行业的技术领先优势. 目前公司与国电、华电、中广核、大唐、中电投等电力集团以及上海地铁、北京地铁、广州地铁、 宁波地铁、等轨道交通集团和鞍钢、本钢、宝钢等钢铁冶金企业以及公主岭、太原等城市综合管廊公司 等建立了长期的战略合作关系.自2017 年以来,公司已开始为核电站企业和机场提供专用产品和安全 技术服务.公司在多年的经营中,积累了大量宝贵的客户服务经验,积累了丰富的市场资源.以独特的 垂直营销模式以及大客户专业服务策略,打造出一支人员结构合理且具有高稳定性的专业从事技术服务 的核心团队.针对工矿企业的不同安全需求,公司建立了多个行业事业部;

针对不同区域的经济发展状 况,公司以地区办事处形式,更方便、更直接地为客户提供便利的产品与技术服务. 报告期内,公司的商业模式较上年度没有发生变化. 报告期后至报告披露日,公司的商业模式没有发生变化. 报告期内变化情况: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 是 √否 主营业务是否发生变化 是 √否 主要产品或服务是否发生变化 是 √否 客户类型是否发生变化 是 √否 关键资源是否发生变化 是 √否 销售渠道是否发生变化 是 √否 收入来源是否发生变化 是 √否 商业模式是否发生变化 是 √否

二、 经营情况回顾

(一) 经营计划

1、公司财务情况 截至

2018 年12 月31 日,公司资产总额为 34,565,148.23 元,较上年末增加 5,254,531.49 元,增 长率 17.93%,主要原因为应收账款、存货和固定资产的增加.其中,应收账款增加主要是公司放宽了主 要客户的信用额度以及客户付款方式的变化所致;

存货增加的主要原因是公司预计

2019 年销量上升而 备货充足,形成库存金额较年初有所升高;

固定资产增加主要原因为公司上半年购买办公楼所致. 无锡圣敏传感科技股份有限公司

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2、公司经营成果

2018 年,公司实现营业收入 25,788,022.57 元,较上年同期增加 2,320,624.70 元,增幅 9.89%, 发生营业总成本 19,091,262.85 元,同期降幅 0.64%,主要原因为公司成本费用控制所致.2018 年,本 公司实现净利润 6,289,102.39 元,较上年同期增加 1,397,322.96 元,主要原因为收入的增加,以及对 产........