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2018 年年度报告 公告编号:2019-005

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第四节 管理层讨论与分析

一、业务概要 商业模式: 本公司是道路交通信号灯、道路智能控制设备及 LED 照明灯的专业制造商,集研发、生产、服务于 一体.公司自成立以来已成为国内具有较强竞争能力的制造商之一,截至目前公司共拥有

39 项发明、 实用新型专利及软件著作权,是江苏省高新技术企业. 公司采取 以销定产 的生产模式,依托于和客户的紧密合作,根据客户的预测需求制定合理的生 产计划,并密切跟踪生产进度,接到定制产品订单后,根据客户需求的产品规格、技术要求等设计出相 关样品,并在相关样品得到客户确认后进行批量生产.公司经过多年的运营发展,形成了较为稳定的采 购模式、生产模式和销售模式. 本年度,公司商业模式未发生重大变化.

1、采购模式 公司供应部是采购工作的具体执行部门.根据公司 生产计划单 的安排,按规定的规格、数量、 时间组织采购.所有供应商均由技术部、质检部和供应部等共同对其进行定期综合考评,每年至少一次 被评定为合格供方,才能作为供应商.综合考评主要是对供应商的质量、价格、服务、环保和产品交付 能力等方面的评判,根据考评结果对供应商下达合格、整改或剔除等结论.只有合格的供应商才能成为 公司采购部的供应商.

2、生产模式 公司根据不同客户对所需产品以及性能指标的不同要求,选择 以销定产 的生产模式,即接受客 户订单以后,按照客户确定的产品规格、供货时间和数量组织生产.除此之外公司根据市场销售情况及 公司生产能力,以一些标准规格产品或生产周期较长的产品做库存,既可满足一般客户的交货速度,又 能提高公司生产人员和设备的利用率. 为不断提升公司研发水平,满足各类客户需求,公司根据生产实际需要及客户反馈意见,不断改进 现有产品生产工艺,丰富产品结构.公司亦采用 产学研结合 的模式,与江南大学物联网工程学院合 作,研发技术应用于产品生产过程中,公司已在交通信号灯领域积累了大量的核心技术,并积累了丰富 的生产制造经验.

3、销售模式 公司分内销部和外销部分别负责国内、国外的产品销售. (1)国内销售模式 针对国内市场,公司主要采用直销模式,销售对象为政府招标项目和集成采购商及交通工程公司. 主要销售手段:建立一系列客户跟踪网,通过客户来了解国内相关招标项目,评估决定是否参与招投标. 维护好已有客户并扩大辐射公司产品的影响力,持续发展及扩大产品在市场的占有率.良好的售后服务 为公司直接销售奠定了........