PDF《三股劲拧成一股绳》

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2016 年12 月18 日 星期日 A4 作为行业首款由三家工业企 业共同推出的新品, "双喜" (百年 红) 在品牌培育中汇聚了广东中 烟工业有限责任公司、 上海烟草 集团有限责任公司、 湖北中烟工 业有限责任公司三方力量.

各司其职、 资源共享, 是上 烟集团、 广东中烟、 湖北中烟对 市场营销工作的共识.三方共 同组成 "双喜" (百年红) 推进专 项小组, 协调各方资源, 跟踪市 场状态, 统一调整策略, 主导营 销活动. 今年

9 月前, 三家公司充分 利用各自的媒介资源发布产品信 息.

9 月9日, 三家公司在广东举 行粤沪鄂 "双喜" (百年红) 合作签 约仪式.

12 月1日, "双喜" (百年红) 在全国卷烟营销网络建设现场会 上正式发布. 据了解, "双喜" (百年红) 在 市场培育工作中将采取 "统一部 署、 分兵作战、 覆盖全国" 的策略. 根据2015 年"双喜""红双喜" 和 "黄鹤楼" 市场销量的优势 判断, 广东中烟主要开拓南方市 场、 上海烟草主要开拓江浙沪皖 市场、 湖北中烟主要开拓北方市 场, 做到覆盖全国. 在具体营销工作方面, 按照 "百十座城、 万家终端、 重点培育" 的目标, 开展 "百座城万家店核心 终端维护计划" 和 "百十周年万千 消费者宣传活动" . 为向 "双喜" 创牌

110 周年致 敬, "双喜" (百年红) 在上市初期, 首批选择约

110 个地市级市场上 市销售, 重点培育.三方各负责 约三分之一的市场.聚焦核心优 质终端, 每个市场重点培育

100 户左右的核心零售客户;

在全国 市场扎实培育一万家核心终端, 打牢市场基础, 以点带面形成影 响. 通过 "百座城万家店核心终 端维护计划" , 使一万家零售终端 成为 "双喜" (百年红) 主要的销售 阵地、 形象阵地、 消费者沟通阵 地,实现百座城万家店100% 上柜、 100%陈列、 100%与消费 者沟通、 100%信息跟踪. 营销部门组织专人专程 走访, 通过两支装品吸烟留 置评吸等方式开展调研, 协 助零售客户做好 条模、 包模等物料陈列,增进消费者对产品的深入了解,跟踪进销存情况、 价格情况、 消费者反 馈情况等. 在 "百十周年万千消费者宣 传活动" 中, 以 "纪念 '双喜' 创牌

110 周年" 为主题, 在部分核心零 售终端开展驻店营销活动, 面向 消费者积极推介宣传, 帮助零售 客户增强营销能力. 驻店人员向目标消费者介绍 "纪念双喜创牌

110 周年" 的相关 活动和 "百年红" 的产品特点.引 导消费者扫二维码, 进入 "纪念 '双喜' 创牌

110 周年" 页面, 了解 更多信息. 在市场投放中, 遵守 "总量控 制、 稳扎稳打、 分层推进" 的原则. 总量控制, 即按照适度从紧 的货源供应原则, 严格控制投放 总量、 控制投放节奏、 控制一次批 销量上限. 稳扎稳打, 即着力培育核心 零售客户, 做稳做实优质核心终 端, 打牢市场基础.以价格为重 要关注指标, 合理调控市场, 不激 进不冒进, 稳步拓展市场, 树立百 年品牌的良好形象及口碑. 分层推进, 即有重点、 有步 骤、 有差异地分层推进拓展市场, 对目标零售客户科学分类, 按照 零售客户的销售能力差异化设定 限量标准、 投放频次.上市初期 先以核心零售客户投放为主, 再 根据市场表现, 逐步稳步分层拓 展至其他零售客户. 按照既定的品牌培育策略, 目前 "双喜" (百年红) 已经走上各 地零售终端的柜台, 赢得越来越 多的消费者青睐. " 百年红,红 百年" ―― "百年红" , 代表 的是过去百年的品牌历 史;