PDF《www.paidai.com》

www.

paidai.com 演讲人: 裂帛 创始人 汤小风

网址:http://ripfs.tmall.com 嘉宾介绍:韩都衣舍 CEO,从代购开始,进入淘宝,两年时间,将近近亿的销售额,成为淘 宝最大的韩国时尚产业进口品牌,已经成长为淘宝最具人气(100 多万收藏)的专业韩国商 品进口商家 . 不但获得了

2010 全球十佳网商 称号,而且是长江以北最大的网货供应商、 泉城电子商务的领头羊.2010 年销售额

9000 万元,2011 年融资千万美金,预计

2011 年销 售额过

3 亿. 演讲人:阿卡 总经理 申屠乔

网址:http://shop33124133.taobao.com/ 嘉宾介绍: 七格格 TOP 潮店 CEO,曹青出生于

1982 年7月7日, 所以在淘宝取名为 七格格 ,

2010 年销售额近 1.5 个亿,是淘宝成长最快的品牌之一,并在

2011 年获得千万美金融资. 演讲人: 御泥坊 CEO 戴跃锋

网址:http://yunifang.tmall.com 嘉宾介绍:Justyle CEO,曾任椰树集团、可口可乐高管.

07 年创立 Justyle ,2008 年入 驻淘宝商城,连续两年获得淘宝男装第一品牌称号.2010 年9月10 日荣膺全球十大网商和 十大网货品牌双十荣誉称号,2010 年拿到千万美金融资. 演讲人:歌瑞尔 CEO 张翔

网址:http://www.gainreel.com/ 嘉宾介绍:陆建军

1981 年出生于湖南,苏州月光石服装有限公司创始人,白手起家,带着 一群平均年龄

25 岁的年轻人在电子商务去追求自己的梦想,

2008 年创办了月光石女装,

2010 年7月将月光石从低端转型为高端女装,2011 年营业额预计突破

1 亿. 演讲人:歌莉娅 CEO 严洁婷

网址:http://goelia.tmall.com 嘉宾介绍: 金光:大家好,我非著名三不主持人,就是不帅,没有经验,不普通话不标准.这个三个都 没有的人大家也没有见过,所以这个就成功了,我们说叫差异化. 有请今天几位嘉宾裂帛创始人汤大风,阿卡总经理申屠乔,歌瑞尔总经理张翔. 戴跃峰:我是御泥坊的,说差异化的时候大家都有个性,刚才吕公子,还有御泥坊家小 戴,小野,他从来不出来,小野家应该在,他每次参加会都是穿

20 块钱衬衣过来,但是他 从来不上台也是很有个性的. 金光:你意思是在淘宝做的都是非正常人吗? 戴跃峰:今天看的都是非正常人. www.paidai.com 申屠乔:大家好,我是阿卡叫的申屠乔,我加入电商行业才

4 个月,所以我更多希望跟 大家学习,阿卡大家听说过,但是我们很好有分享,阿卡我们就说梦想会喜欢的,忠于自己 的设计,我们会做一些美好的服装设计去帮助更多女性实现他们美好的梦想. 金光: 我补充两句, 大乔目前为止是背景最显赫的职业经理人, 他以前是保洁销售总监, 关于化妆品话题跟戴跃峰:互动的时候不妨帮我补充一下,接下来跟张翔. 张翔: 我是歌瑞尔之前我听会场有人说有一个做内衣的, 就是男孩子就是我, 我叫张翔. 其实我做内衣已经做了10年了, 只是做淘宝08年淘宝商城开业那一边就是我们店铺开业的, 然后保洁兄弟刚才说的我也说一下, 我们以前是时尚不再奢侈所以就便宜质量也不好, 现在 我们提高质量,所以叫时尚就这么简单. 汤大风:我是裂帛汤大风还有台下的是我的妹妹汤小风,我们也是一个设计师品牌,我 们口号已经变了两次,第一次是叫人生需要裂帛的勇气,主要是做什么东西都需要有勇气, 然后就变为内型走, 到最后跟今天主题有关系, 因为我们有一句话叫所有与众不同与心相同, 所有跟自己是一致的,刚才吕公子上面很疯狂,他就是一个疯人,可是我也是,每个稍微有 性格的,有品牌差异的那就是一个疯子做的事情,爱着它,去做它. 金光:这四位可以说是最顶级淘品牌之一,这是有很大关系的,做了蛮细分的市场,从 这离开时走,你说做成差异化品牌一定要疯,你当初是怎么选择疯的? 汤大风:我觉得是这样的,世界上有几十亿人,每个人生下来的时候都没有想过我以后 要怎么样,然后长得稍微大一点, 觉得这个人好,那个人好, 这个人比我强, 那个人比我强, 那我自己是什么样的呢,这是一模一样的状态,大家做到最后都不一样,没有人和一个人会 做得一样,因为自己喜欢的东西根本就不一样,你要让穿格格很潮的东西我会穿,但是我抵 挡不了我走在云南的街上我看到那样的东西,我就会说天啊天啊,或者我跑到尼泊尔也好, 印第安也好,我在那边听他们的歌就忍不住,我就会被他们感动没有办法的事情,这个是你 在寻找自我,这个东西到内心,寻找到品牌为什么会跟别人不一样,就是这样. (掌声) 金光:当初下意识认为,我认为定义这款是油市场的还是潜意识里面做得晚,然后慢慢 把这个事情找准的? 汤大风:我才不管是不是有市场的.现在有融资是不是关注有市场就关注一点,但最终 会回归到一个东西,别人认可你是因为什么,你让我稍微转化两个款那可以没有问题,你让 我100%都是市场款我就下线了那也不可能,你如果让我这样讲的话变成很温柔的,实际上 我不是这样的,一点用没有,这个东西永远和自己心相同,这样才能走得远,因为你投入进 去了,放心进去了就会变成不一样的. 金光: 该张翔了, 我们都知道阿卡和裂帛是非常非常细分的市场, 也是用消费者的话讲, 就是带有一些民族风格的,不管是边缘文化还是地中海文化,都带有民族风格的,那么我们 说男有阿卡,女有裂帛,在内衣淘品牌当中,我最近研究服饰对服饰有一些了解,内衣我没 有研究多长时间,我问过女同事他们对于这个问题谈不下去.我想问内衣是不是有风格化, 除了尺寸之外还有什么? www.paidai.com 张翔: 其实这个问题我自己问过我自己好多次, 第一你的问题做内衣的总会被人带有色 眼镜看,尤其是做内衣的男孩子,这一位为什么我在我名片上印的是歌瑞尔服装有限公司. 跟我一起同行的人会经常加进去的, 他就是做文胸的我觉得做什么都一样, 其实做的是一个 行业,然后我们是属于女装下面的二级内幕,但是内衣有没有风格,其实内衣风格和女装风 格男装风格是一样的,有N多风格,我们知道线下做垂直 B2C 的有一个做得很日系的,我 们一看就知道是日本的卡哇伊的那种,也有欧美风的体属于做得很细国内游一个金三堂的, 是用真丝做, 和大风风格很像, 但是如果问我歌瑞尔风格是什么样的, 但是国内市场不成熟, 不是已经做到细分市场这么细,所以歌瑞尔我定位在,我本身做出口的,然后欧洲很多牌子 做工作,所以我觉得我就是一个时尚派,跟着国际流行前沿走,然后是有我自己一种独特的 味道. 金光:内衣当中的快时尚. 张翔:对.我觉得内衣受重人群是最广的,所有人都需要穿内衣,我们如果一个人无论 是男人还是女人,一年至少要百三百块钱的内衣,包括保暖内衣,文胸裤子,如果分的话