PDF《锦桥电商》

五、 股本情况 单位:股 本期期末 上年期末 增减比例 普通股总股本 12,000,000

12000000 0% 计入权益的优先股数量

0 0 0% 计入负债的优先股数量

0 0 0%

六、 非经常性损益 单位:元 项目 金额 非流动资产处置损益 -2,873.57 计入当期损益的政府补助(与企业业务密切相关,按照国家统一 标准定额或定量享受的政府补助除外) 120,000 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外,持有交易性 金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益,以及处置 交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投 资收益 7,969.19 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 0.01 非经常性损益合计 125,095.63 所得税影响数 31,561.27 少数股东权益影响额(税后) 非经常性损益净额 93,534.36

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七、 补充财务指标 适用√不适用

八、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 √不适用

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第四节 管理层讨论与分析

一、 业务概要 商业模式 公司主要业务为运用互联网技术从事纺织原料的电子商务服务. 通过建立纺织原料 B2B 电子商务平台 锦桥纺织网 、 锦桥易纱网 ,采用 集采直销 模式为纺 织行业上下游用户提供全面的电子商务供应链解决方案.目前, 锦桥纺织网 、 锦桥易纱网 已经是 纺织行业内口碑良好、品牌认知度高的 B2B 电子商务平台. 总体来看,纺织纱线电子商务行业目前仍处于发展早期,公司报告期内的发展重点在于探索并完善 纱线交易服务模式,不断提升锦桥电商平台技术和服务能力,搭建管理和业务团队并完善其布局,发展 平台用户数量并提升用户活跃程度,以达到快速发展平台业务量和抢占市场份额的目的.

(一)采购模式 公司自营部分的采购模式是在通过 B2B 平台采集下游客户需求信息的基础上,向上游供应端进行 集中采购.由于下游客户碎片化严重、订单小、议价能力弱,造成其原料的采购成本较高.公司经过多 年的行业运营,在业界拥有良好的口碑,通过 B2B 平台对下游客户需求信息的采集,与上游棉纺生产商 签署相关集采订单,因此拥有相对较强的议价能力,从而有效地为下游客户降低采购成本.同时由于上 游棉纺生产商多聚集于我国新疆,及印度、巴基斯坦、越南等地区,而下游客户多集中在国内东部沿海 地区,距离较远,导致传统模式下订单分散,运输成本高、效率低,公司通过集采模式为下游客户提高 了运输效率、降低了运输成本.

(二)服务模式 公司提供棉纱类纺织原材料贸易领域的专业资讯服务,包括最新资讯、价格曲线、供求信息、企业 动态、行业分析、外贸信息等多个模块.网站的用户可以根据网站提供的相关资讯对市场行情进行最新 的了解并全面地做出购销决策.同时,公司通过平台搭建、供求信息发布等手段帮助供需双方达成交易.

(三)销售模式 公司采用直销模式进行销售.首先,客户在自有平台 锦桥纺织网 、 锦桥易纱网 上搜寻自己有 意愿购买的商品,在线上确定采购意向.随后,公司与客户确认合同细节并在线下准备相关合同.最后, 公司根据合同约定安排出货并完善后续收款等细节流程.为了扩大业务范围,公司在上海、青岛、潍坊、 绍兴等下游客户聚集地均设立了仓库,缩短了商品的销售周期,提高了资金的周转率. 报告期内,本公司的商业模式未发生重大变化. 报告期内变化情况: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 是 √否 主营业务是否发生变化 是 √否 主要产品或服务是否发生变化 是 √否 客户类型是否发生变化 是 √否 关键资源是否发生变化 是 √否 销售渠道是否发生变化 是 √否 收入来源是........