PDF《【开张篇】》

【开张篇】 微店开张、装修、管理、推广一本通2第1章轻松做好开店准备 要点展示 学前提示 随着移动互联网的发展、智能手机的普及,以及人们越来越多地花时 间到手机上,所以手机终端也可以开店了,这叫作微店.

它是区别于传统 电子商务的崭新的电商模式.在创业者进入微店领域之前,对微店进行了 解,同时做好开店准备非常重要. 什么是微店 微店是如何诞生的 微店有前景吗 对比微店与实体店 对比微店与淘宝店 第1章轻松做好开店准备3001 什么是微店 问题说明 朋友圈里我们总是看到好友发布的 微店信息,那么究竟什么是微店呢? 答疑解惑 微店,顾名思义就是微型商店,不 同于现实生活中的商店,微店是开在手 机上的虚拟商店.开店者没有开店资金 的压力,也没有库存和物流的烦恼,只 需利用碎片时间和个人社交圈(微信、QQ 等)就可进行营销推广了. 微店采用 分销 的商业模式,通 过上级代理商获得品牌代理资格,然后 从云端产品库下载商品图片,利用自己 的人脉圈来推销商品,一旦产生订单, 便可联系供货商按照订单要求发货.整 个交易流程中,微店店主其实更像一个 中介,联系着买家和供货商,图1.1所示 为微店商业模式. 图1.1 微店商业模式 电子商务的创业我们称为 电商 ,微店平台的创业我们称为 微商 .目前,微商逐渐火热起来,不少 微店的创业者借助微商这股东风,获得 了成功,甚至有人说出了 10年前你错 过了淘宝,今天还要错过微店吗?! 的豪言壮语. 那么,微店真的能够像人们说的 那样赚钱吗?或者只是一个 电商泡 沫 ?我们可以通过本章的学习,对微 店有个总体的了解.

002 微店是如何诞生的 问题说明 不少人觉得好像是一夜之间,微店 就遍布微信和QQ朋友圈了.那么,微店 究竟是如何诞生并发展壮大的呢? 答疑解惑 有人曾总结了我国近20年的 店铺 历程 :20年前, 商店时代 成就了 百亿 国美 与 苏宁 ;

10年前, 网店时代 造就了千亿 淘宝 天猫 与 京东 ;

如今, 微店时代 来临了. 如今大家对网上购物情有独钟,微 店也是应运而生,并借着微信普及的这 阵 东风 ,迅速发展起来.表1.1所示 为微信电商发展历程,我们可以从中一 窥微店是如何一步步发展起来,并走进 人们的生活的. 表1.1 微信电商发展历程 时间轴 发展历程 2011.1.26 微信1.0版本发布 2012.2.3 微信公众平台立项 2012.8.17 微信公众平台上线 2012.11.9 微信公众平台消息接口发布 2012.11.21 微信公众平台开放认证 微店开张、装修、管理、推广一本通4续表 时间轴 发展历程 2013.2.6 微信公众平台审核注册上线 2013.8.5 公众平台分为订阅号与服务号 2013.10.29 公众平台免费推出九大高级 接口 2014.3.4 全面开放认证的服务号支付 接口 2014.5.9 公众平台新增投票和多客服 功能 2014.5.22 微信认证拆分为资质和名称 审核 2014.5.29 微信平台新增 微信小店 功能 微店网于2013年8月28日在沿海城市 深圳诞生.在诸多微店交易、推广平台 中,以它命名的微店网可以说是全球领 先的云推广平台.它的诞生,标志着以 互联网技术为基础的电子商务特别是网 络交易迈入一个全新的阶段,并成为一 个新兴的电子商务创业平台.

003 微店有前景吗 问题说明 对于逐渐发展壮大的微店,很多人 有了这样的疑问:微店值得投资吗?微 店究竟能不能发展壮大呢? 答疑解惑 就营销层面而言,由于微店还处于 探索阶段,在较长的一段时间内,它需 要不懈地探索和完善.就现有的势头着 眼,它的影响力和发展空间是无可估量 的,正式步入轨道后,必将有排山倒海 之势. 想要了解微店的营销前景,我们首 先可以从微店的营销优势入手.作为一 种新型的商业模式,微店的门槛和风险 都较低,最适合的人群是大学生、白领、上班族、家庭主妇等,而这类人群 的特点一是数量庞大,二是时间比较零 碎,微店则从以下几个方面为其创造了 一个更为方便的兼职创业平台. (1) 开通微店非常方便简单,用户只 需花上很短的注册时间就可以了. (2) 开微店的成本较低,风险较小, 最重要的是,店长无须担心货源,也不 用自己处理售前、售中、售后的服务, 更不必跟踪物流. (3) 在推广过程中,店长可以介绍更 多的人一起来开店.同学、朋友、亲人 都可以,一旦注册成功,这些人就自动 成为你的分销商,分销商越多,就有更多 的人为你推广和赚取佣金,如图1.2所示. 图1.2 微店分销模式 第1章轻松做好开店准备5从供应商利益的角度看,微店模式 有利于提高他们的效率,减轻他们的推 广难度,轻松建立网上分销渠道.从消费 者利益的角度看,微店为他们提供了免费 的创业平台,为他们带来了额外的收入, 因此他们是欢迎微店模式的. 专家提醒004 对比微店与实体店 问题说明 与开一家实体店相比,微店有什么 不同呢?相对于顾客上门购物的销售模 式,微店有哪些优势呢? 答疑解惑 首先,微店与实体店最大的区别就 是:实体店是现实存在的店铺,而微店 是开在手机、电脑等移动终端的店铺. 此外,我们可以从开张效应与销售模式 两方面分析二者的不同. (1) 开张效应.实体店开张期间的营 业额毫无疑问是全年最高的时候,而微 店作为一种网络交易的载体,在开店之 初零信誉的情况下是没有生意的. (2) 销售模式.实体店销售的基本理 念符合边际效应的递减规律,即价格从 高开始卖,能赚一件是一件,季末只要 不低于进价卖出积货即可,甚至可以低 于进价卖出. 微店的价格并不多变,因为每次交 易都会形成交易记录,后来的消费者会 从记录中了解历史价格,而先买的消费 者一段时间后再来也能够查询到历史价 格,如果发现自己买的价位比后来的价 格都要高,则不会再次购买. 另外,实体店之间有着天然的地理 阻隔,要比较同样商品的价格困难重 重.通过微店网以及淘宝网的搜索引 擎,很容易比较同样商品的所有价格. 因此,微店适合薄利多销.