PDF《公司代码：603900 公司简称》

另一方 面通过明星代言、电影节合作、营销活动等持续加大品牌宣传力度,强化品牌影响力. 报告期内,公司不断升级和丰富 VI 标准,将企业理念、企业文化、服务内容、企业规 范等抽象概念转换为具体符号, 塑造出独特的王室品牌形象, 进一步提高了品牌传播力和感 染力.公司门店装修改造计划基本完成,并在上海打造了首家王室品位体验店,以充满王室 格调的全新形象使消费者亲身感受王室文化、体验王室品位,增强了客户体验.2018 年12 月,公司新的官方网站开始试运行, 秉承了 王室品位 的理念, 采用简约高端的设计风格, 为顾客提供更佳的视觉和浏览体验,进一步提升了公司王室品牌形象.此外,彰显王室品位 的莱绅通灵博物馆在公司总部建设落成,并于

2018 年6月盛大开幕.

9 报告期内,公司陆续开展了 莱绅通灵

163 周年品牌盛典 、 王室珠宝,全城犒赏 、 王后驾到,骑士护航 、 为爱加冕 、 王室克拉钻&

传奇王冠巡展 等独具王室风格的系 列营销活动,将公司品牌在全国范围内进行广泛宣传;

公司还启动了 比利时王室&

柏林电 影节红毯之旅 大型会员俱乐部活动,将邀请幸运 VIP 亲赴比利时王室城堡感受王室文化、 亲临

2019 年柏林电影节现场体验红毯之旅,提高了客户对公司品牌升级的认知和对品牌所 蕴含的王室文化的认同.同时,公司连续

10 年与柏林电影节等合作,为国外内明星提供电 影节珠宝佩戴,提高了公司品牌在海内外的影响力;

并在

2018 年芭莎明星慈善夜赞助一顶 鸢尾钻石王冠,彰显了品牌的高贵价值.2018 年10 月,公司王室珠宝助力首席时尚官唐嫣 大婚, 浪漫尊贵的王室风格婚礼与公司品牌定位完美呼应;

唐嫣出演的首支王室珠宝微电影 也通过各大媒体同步传播,成功将明星流量转化为品牌声量.此外,公司通过重要城市机场 和地铁广告、KOL(关键意见领袖)营销、电商平台、微信公众号、微博、小红书、抖音等 各种媒体进行针对性的营销推广,不断强化品牌影响力. 1.3 产品创新强关联王室 IP,超极单品联动系列化产品持续优化产品结构 报告期内,公司继续推行产品系列化及超级单品策略,产品系列的研发和创新秉承 王 室品位 的理念,不断融入王室元素,根据特定的消费人群、融合具体的故事,进行独特的 产品设计.继王室马车、传奇王冠之后,公司不断寻找符合公司品牌定位的超级符号,先后 推出了王后鸢尾、王室马蹄、蓝色火焰法兰西、王冠、雅典娜、王室克拉钻等独具王室风格 的系列化新品,使更多消费者能够拥有王室品位,获得了市场的广泛好评. 公司产品结构持续优化,进一步提升了公司产品的核心竞争力.报告期内,公司王室 IP 产品、克拉钻销售收入占比大幅提升,综合毛利率较

2017 年有所提高. 1.4 渠道拓展更趋稳健,服务体验不断增强 为推进公司战略落地,提高渠道整体水平,公司更加注重渠道拓展的质量,并对现有渠 道进行了优化,主动关闭了一些经营效果不佳、不符合公司战略定位的门店.此外,公司客 单价有所提升,全国 TOP100 商场的店效同比增长 4%,渠道优化效果初见成效.此外,公司 借助阿里平台, 建设智慧门店系统, 通过大数据营销流量转化为品牌受众, 实现了精准引流, 提升了销售转化率. 报告期内,公司从人、........