PDF《临风股份》

公司是高新技术企业,资格证书编号为 GR201637001146;

质量管理体系证书通过 检查、验收由 ISO9001:2007 标准升级符合到 ISO9001:2015 标准要求,证书编号为 02017Q30045R1M. 公司在产品销售环节,通过优质、安全可靠的产品以及专业的售后服务与客户建立了稳定的长期合 作伙伴关系;

采用区域加行业两个维度的客户挖掘体系, 由公司有经验的销售员直接对接公司终端客户, 对客户需求进行深度挖掘,培养客户信任度与依赖性,提高客户粘性.在目前的销售模式中,公司主要 以直接销售为主,大部分产品都是直接销售给终端用户客户,另有部分经销商客户. 公司产品作为通用设备,其应用十分广泛,客户主要是环保、化工、钢铁、发电、建筑材料、风电、 医药等多个行业,在多个细分行业包括味精、化肥等行业中占据领先地位. 收入主要来源于:通风机类产品及鼓风机类产品的销售、风机产品维修及配件的销售等. 报告期内,公司的商业模式较上年度没有变化. 报告期后至报告披露日公司商业模式未发生变化. 报告期内变化情况: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 是 √否 主营业务是否发生变化 是 √否 主要产品或服务是否发生变化 是 √否 客户类型是否发生变化 是 √否 关键资源是否发生变化 是 √否

13 销售渠道是否发生变化 是 √否 收入来源是否发生变化 是 √否 商业模式是否发生变化 是 √否

二、 经营情况回顾

(一) 经营计划 报告期内,公司管理层根据年初制定的年度经营计划从各方面进行工作梳理:一方面坚持以市场需 求为导向,持续专注于传统主营业务的稳健发展,进一步完善经营管理体系,深化企业规范化管理,加 大研发及技术创新力度,稳步实施市场拓展工作.同时注重修炼内功,挖潜增效,优化组织结构,不断 加强公司内部管理,使企业管理提速,并且不断创新管理机制,提高科学决策水平,建立健全内部控制 制度,要求各部门细算经济成本账,树立成本观........