PDF《中孚环境》

八、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 √会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位:元 科目 上年期末(上年同期) 上上年期末(上上年同期) 调整重述前 调整重述后 调整重述前 调整重述后 应收票 据及 应收账款 0.00 30,603,371.05 - - 其他应付款 240,533.06 255,524.84 - - 管理费用 878,947,519.00 4,951,425.65 - - 研发费用 0.00 3,838,049.54 - - 公告编号:2019-003

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第四节 管理层讨论与分析

一、业务概要 商业模式: 公司立足于洁净空调行业,多年来专注于化纤纺织空调的研发、生产和销售,产品广泛用于化纤 纺织工厂的空气调节.公司在洁净空调行业拥有多年研发、生产和销售经验,技术成熟、产品性能稳 定性较高、具备一定的知名度与产品美誉度.公司是高新技术企业,取得

19 项专利、10 项计算机软 件著作权.公司凭借在化纤纺织洁净空调领域的技术优势、较强的产品设计能力及产品质量优势,与 下游客户建立了稳定的业务合作关系,以直销模式销售洁净空调产品.公司的采购模式、生产模式及 销售模式如下:

(一)采购模式 生产部提出请购请求后,采购部每月制定月度采购计划,并根据需要支出的资金情况制定月度资 金支出计划;

对于紧急性的采购,由采购部根据订单金额直接将申购单提交公司总经理审批,经核准 后作为特殊事项进行采购. 公司制定了《采购管理制度》 ,实现了各个采购环节的制度化,确保生产部门、采购部门和管理 层在采购需求提出、采购活动和审批中程序严密、合规.

(二)生产模式 公司对单台价值大、客户个性化要求高的洁净空调机组产品实行定单式生产,即公司为客户提供 总体技术咨询和解决方案,参与项目招标,中标后与客户签订供货合同,再根据客户对产品的个性化 要求进行产品设计和系统优化,根据设计方案组织生产,生产完成后交用户使用.另外,公司对市场 容量大、单位价值小、交货周期短、标准化管理程度高的配件等产品采用计划生产方式,即公司根据 市场情况和公司的生产能力确定生产计划,根据生产计划组织原材料采购,按国家和企业的技术标准 进行产品制造,产品生产完成后直接面向市场销售.公司根据合同项目外购专项物料(如风机等) ,部 分零部件系自产或外购,不存在外协情形.

(三)销售模式 公司产品主要是通过直销模式销售.经过多年经营发展,公司已积累一定的客户资源及信誉度, 与下游客户形成长期稳定的业务合作关系.获取订单方面,公司销售部门采集信息,开发新客户.对 于现有客户........