PDF《宇清科技》

六、 补充财务指标 适用 √不适用

七、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 √不适用 公告编号:2018-042

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第三节 管理层讨论与分析

一、 商业模式 公司为处于烘炉、熔炉及电炉制造(C3461)行业的生产商和服务商,主营业务:工业炉的研发、设计、生产和销售,以及热工工艺系统一体化的解决方案的研发和销售.截止报告期末,公司获得并拥有 实用新型专利

28 项,发明专利

1 项,另外

4 项发明专利和

7 项实用新型专利已被受理.公司产品市场 主要为国家兵器工业和微晶玻璃装备制造领域. 报告期内,公司通过战略合作单位,积极推动微晶玻璃项目落地,扩大公司在微晶玻璃装备领域的 行业领先地位.在国家兵器工业以及民用热处理装备领域,采用一对一业务对接模式,通过直接洽谈或 参加招投标等方式取得订单.然后,根据客户需求,提供产品和服务,完成销售.公司也通过设立阿里 巴巴店铺、建立微信公众号等网络平台实现公司的网络营销. 报告期内及报告期后至报告披露日,公司的商业模式未发生重大变化. 商业模式变化情况: 适用 √不适用

二、 经营情况回顾 报告期内,受国内外宏观经济影响,下游有色金属等热处理加工行业发展处于周期性波动期间, 市场行情不稳定,直接影响工业炉设备的采购招标周期的延长.其次原材料成本和人力综合成本的不断 上升,对企业在激烈的市场竞争下保持成本优势提出更高的要求.面对低迷的市场行情,公司管理层坚 持以市场为导向、以客户需求为中心,通过区域性网点布局,加强对客户的售后服务力度,加快售后服 务响应效率,以 产品+立体式服务 模式提高客户满意度.同时公司通过进一步完善经营管理制度, 加强内控建设、加大人才引进与培养、提升研发创新效能等各种措施保障企业持续稳定发展,提高企业 核心竞争力.公司将紧紧围绕国家十三五规划的行业布局,继续践行 打造民族热工、推进产业报国 的企业使命,抓住微晶玻璃行业和兵器工业热工装备市场两个战略重点,大力拓展销售渠道;

同时,探 索有效的举措整合工业炉产业链上下游资源, 作为公司基础业务的有利补充. 并针对本行业市场的变化, 公司结合自身资源优势,进一步调整产品结构,继续深耕微晶装备产业. 1. 收入及成本分析 告期内公司实现营业收入 18,364,740.02 元,同比减少 64.36%,主要为报告期内部分在建项目处于 半成品状态,无法确认为销售收入.此部分在建项目合同总价为

4000 万元以上,预计在

2018 年下半年 可以完工,并确认销售. 公告编号:2018-042

10 报告期内营业成本 11,896,621.29 元,较上年同期减少 60.18%,其原因是收入的减少对应的成本 总额减少. 报告期内,公司产品销售平均毛利率为 35.22%,去年同期 42.03%,下降 6.81%.主要因为上半年 收入中,业务结构以民用工业炉为主,微晶业务未确认销售,军工业务占比较少,所以导致毛利率下降. 毛. 报告期内净利润为 307.69 元,较去年同期盈利减少 13,312,229.92 元,主要因为: (1)毛利降低, 盈利能力下降;

(2)销售规模不足,规模效益无法体现.固定开支无法摊薄,造成利润减少. 2.现金流量分析 报告期内,经营活动产生的现金流量净额变动原因:本期经营活动产生的现金流量净额为-14,741, 067.76 元,上年同期为-70,795.73 元,主要原因(1)同比支付各项税费增加 4,269,022.04 元. (2)由于 销售减少同比减少商品销售收款 1,077,591.47 元. (3)同比支付员工工资等增加 1,492,622.52 元. 上三 项原因共影响 6,839,236.03 元 报告期内,投资活动产生的现金流量净额为-745,696.55 元,主要原因是,销售部办公楼装修 120, 000.00 元,支付 1#~2#车间改造工程款 211,060.00 元,支付新建厂区公共厕所 103,303.00 元及其他 零星设备购置支付等 . 报告期内,筹资活动产生的现金流量净额为 24,237,108.75 元,上年同期为 16,272,460.09 元,报 告期较上年同期增加 7,964,648.66 元,主要原因是:2018 年4月向平阳鼎源中锐股权投资基金合伙企业 (有限合伙)定向增发