PDF《公司代码：603321 公司简》

2018 年年度报告

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166 载货电梯 无机房载货电梯(原 品牌) ML-WH ≤ 2000kg ≤ 1.75m/s 无机房货梯 ML-WH ≤ 3000kg ≤ 0.5m/s 无机房汽车电梯 ML-WQ ≤ 3000kg ≤ 0.5m/s 曳引式货梯 ML-H ≤ 3200kg ≤1m/s 曳引式货梯 ML-H ≤ 3000kg ≤1m/s 曳引式货梯 ML-H ≤ 5000kg ≤ 0.5m/s 曳引式货梯 ML-H ≤ 8000kg ≤ 0.5m/s 汽车电梯 ML-Q ≤ 8000kg ≤ 0.5m/s 杂物电梯 杂物电梯 ML-Z ≤300kg ≤ 1.0m/s 自动扶梯 自动扶梯 FSL H≤24.0 9m ≤30° 自动扶梯 FSL30B1000-0.5 H≤8.4m ≤30° 自动扶梯 ML H≤6m ≤35° 自动人行 道 自动人行道 FSL1000-0.5 L≤80.2 m 0° 自动人行道 FSL L≤40.8 8m ≤12° 自动人行道 FLS1000/0.65-12°( SDS) L≤37.2 4m ≤12° 自动人行道 ML L≤30m ≤12°

(二)主要经营模式 公司采取全产业生产运营模式,从物料采购到生产制造,从研发设计到安装维保,从物流配 送到营销网络,涵盖产业链上的各个环节,注重电梯产品的全产业链可控性,为客户提供安全可 靠的电梯相关产品.

1、采购模式 公司采购的物料主要有原材料、电梯外购件、外协配套件、生产辅助材料等.公司的物料采 购由采购部与生产部执行.采购部负责规范市场信息的收集,对供应商进行选择、开发、评审、 确定和跟踪,并建立供应商档案;

分析并调整采购策略和采购价格,保持采购成本的优化;

负责 采购资料管理,供应链(包括供应商管理、物料供应过程的异常处理、质量问题)管理,进行供 应商资料库的维护工作.

2018 年年度报告

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166 公司根据市场和自身发展的情况,制定生产计划.生产部根据生产计划制定采购计划,物料 需求由物料申请部门根据目前库存状况、产能、订单要求等综合情况提出,并开具外购申请单, 生产部根据外购申请单结合正常采购周期等情况制作采购订单, 经相关权责人员审批后进行采购. 采购订单发出后,采购订单的签发人应当对订单的状态包括交货情况和产品质量及时进行跟踪. 采购产品验证参照《进料检验规范》执行.供应商选择原则上必须是合格供应商.当有特殊情况 需临时向非合格供应商采购时,应征得部门主管批准.当采购物资不合格时,由质量部出具质检 说明,填写《不合格品评审处置单》,提交生产部及技术研发部会审,经审批后进行退货或降级 处理.生产部、销售部、质量部建立了有效的内部沟通机制,各部门间通力协作,及时沟通,保 障产品生产计划,保证产品质量.

2、生产模式 公司严格按照合同(订单)进行 以销定产 的生产模式.由于不同建筑物及客户对电梯的 装饰、规格、安装方式、性能指标往往有不同的要求,因而电梯产品中绝大部分为定制产品,公 司一般根据客户订单的参数要求提供定制产品,形成了 以销定产 的经营模式,即根据客户的 订单采购所需原材料并按照业务计划生产.

3、营销服务模式 (1)产品销售模式 公司电梯产品销售包括内销和外销两个部分,主要以内销为主,内销采取直销与经销相结合 的模式,外销采用以经销为主的模式. (2)居间服务模式 在直销模式下,公司为扩大销售规模,保持市场竞争地位,公司会采用居间服务模式推广业 务,即公司在产品直销时,通过从事相关业务的居间商的介绍而促成交易,最终与客户直接签订 销售合同. (3)安装维保模式 1)安装模式 公司电梯产品销售时,相关产品的安装采取以下几种方式: ①在公司与客户签订的直销大包合同项目中,公司一方面需要向客户提供电梯设备,另一方 面也需要为客户提供电梯的安装服务. 直销大包合同中明确约定有电梯的设备价款和安装价款 (质 保期内维保免费),公司在完成电梯安装并取得监督检验机构颁发的检验合格报告后确认相应的 安装收入,并从客户处获取安装价款.针对大包合同项目中的安装服务,一般情况下,公司会将 电梯的........