PDF《鸿冠信息》

11 效能,优化组织架构.重点培养经营人才,强化各业务领域负责人的作用,增强中层管理者能力.报告 期内,公司启动管理岗位后备人才计划、项目资源池建设.

三、 风险与价值

(一) 对重大客户依赖风险 风险描述: 公司主要客户收入占比较大,这也是软件开发与信息服务行业的主要特点之一.长期以来,公司坚 持大客户发展战略、与主要客户保持了良好的合作关系,业务具有较好的稳定性与持续性.报告期 内公司的主要客户包括上海理想信息产业(集团)有限公司、中国电信股份有限公司上海分公司、 中国移动通信集团上海有限公司等大型知名企业.由于客户集中度较高,公司对上述大客户存在一 定程度依赖,若主要客户决定调整或暂停业务合作,存在对公司的经营带来不利影响的风险. 应对措施: 公司一方面持续加强技术研发,由传统软件服务外包企业向行业解决方案提供商转型,为客户提供 从业务咨询、信息系统规划到项目实施的一体化解决方案,从而形成难以复制的竞争优势,赢取客 户和市场.同时,不断整合销售渠道,在巩固维护现有客户的基础上,努力拓展新的销售渠道;

另 一方面,公司积极展开行业拓展,丰富和优化现有经营模式,通过与合作伙伴的紧密合作,开拓新 的业务领域,进而为公司带来新的利润增长........