PDF《广西梧州中恒集团股份有限公司》

二是当前 医保支付政策下,经销商从销售终端的回款周期加长,资金压力很大,在公司管 理层和控股权变动期间,经销商只少量提货甚至退货,以减轻其资金压力.公司 管理层为维系与经销商的良好合作关系,且退货产品均在有效期之内,基于对未 来市场及产品的信心,公司决定与经销商共度难关,同意部分经销商的退货.由此,公司

2015 年第

三、第四季度产品销售下降巨大. 公司目前产品的销售以代理销售为主, 公司财务报表中的销售收入主要反映 经销商的报告期内的提货数量. 报告期内经销商提货数量的减少,直接导致公司

2015 年度财务报表的的销售收入大幅下降.代理商主要通过消化渠道内的原有 存货的方式满足终端用药需求, 报告期公司除了密切加强与经销商的沟通外, 还加大了学术推广等针对终端的营销活动力度, 对公司产品实施相应的促销政策, 因此产品的终端市场销量依然保持增长态势. 需要说明的是,因为产品疗效确切,不良反应比例低,深受终端患者信赖, 且2016 年年初公司控股权转让完成,新控股股东广西投资集团有限公司进驻,

3 公司正积极采取应对措施,优化公司管理层架构,完善公司内部管理,加强销售 队伍建设.目前公司主要采取以下应对措施:①确定

2016 年度的已开发市场的 营销计划;

②对未开发市场进行梳理,协助经销商进行开发,提高销量;

③对销 售渠道及营销团队进行整合、优化,为今后的销售工作夯实基础.公司初步预计

2016 年度的产品销售数量较

2015 年度增长 5%-30%. (2)结合公司业务特点、经营安排以及营业收入、利润的确认时点和政策 等说明四个季度公司营业收入、扣非后净利润逐季度大幅下降的原因,并请公 司年审会计师发表意见. 公司产品营业收入确认时点:商品已经发出,客户已验收并在《商品发货清 单》上签字时确认营业收入的实现. ①公司四个季度营业收入逐季度大幅下降的主要原因如下: a. 政策变化影响,根据国办发[2015]7号文、国卫药政发〔2015〕70号文和 各省药品集中采购及挂网工作方案,对公司产品产生了重要影响的政策主要有: 分类采购,上下联动,动态调整,带量采购,医院按照不低于上年度药品实际使 用量的80%制定采购计划, 规定药品采购的剂型原则上不超过3种,每种剂型对应 的规格原则上不超过2种,逐步实现药占比总体降到30%以下,对独家、专利产品 开展多方参与的国家谈判制度等;

随着新医改进程的加快及目前的医药政策新形 势下, 越来越多的省份进行二次议价, 全国各省进行左右联动、 动态调整是常态, 医保控费、药品降价也是大趋势,新一轮的医保、基药目录即将调整,国家药品 谈判在即, 还有医保支付制度的改革等等, 给公司产品前景带来很多不确定因素, 不同程度影响产品的销售情况, 也给经销商带来观望情绪,公司产品终端增速放 缓,销售数量逐季度大幅下降,相应营业收入也逐季度大幅下降;

b.心脑血管系列用药销售有较为明显的季节性特点,因秋冬季节,气温变化 饮食习惯等因素会诱发心脑血管疾病的发病率上升, 适合使用产品的患者数量大 量增加,导致第一季度经销商提货量增加,相应营业收入较大;

c.第二季度适合使用产品的患者人数减少, 加之第一季度经销商库存尚未消 化完毕,第二季度提货量下降,相应营业收入也出现下降;