PDF《江苏武进不锈股份有限公司 投资者调研会议记录》

证券代码:603878 证券简称:武进不锈 江苏武进不锈股份有限公司 投资者调研会议记录 编号:2016-001

一、调研基本情况 调研日期:2017 年1月6日调研时间:10:00-11:30 调研地点:公司

2 号会议室 接待人员:刘一鸣/董事会秘书 来访人员及单位 兴业证券:严鹏 国金证券:倪文t 南京证券:王斌 王可 华泰保险:曹亨 华夏基金:翟宇航 华商基金:郭鹏 磐厚动量资本管理:周俊 中最投资管理:唐署程 中再资产:涂武斌 上海赛福股权投资:沈知 等 调研形式:公司现场接待

二、调研主要内容

1、公司产品用于的油气管道,管道价格及在手订单情况,公司的 定价机制是怎样的,为什么产品销售价格降低,影响公司产品价格的 主要因素是什么? 答:目前公司生产正常,在手订单还是比较充足,比2016 年上半 年要好很多,因不锈钢原材料等近期的上涨等因素,2017 年的前景 仍保持看好,但由于钢铁行业整体的情况,市场价格比较低迷,毛利 率有所下降;

与前几年相比公司产品销售价格的降低主要是由于上游 原材料价格下跌造成的.

2、2016 年度前三季度产能利用率不高,目前产能情况及未来还 会新投产能吗? 答:前三季度产能利用率不高的情况从报表看是这样的,但实际 公司从二季度开始产能利用率已经提高了,因统计方法的原因,反映 到报表上需要一段时间,主要表现在生产有一定的周期性,无缝钢管 平均需要

45 天左右,焊接钢管平均需要

20 至30 天左右,完工入库 后才会从报表中反映出来,有一点的滞后;

目前产能利用率已经上来 了,公司目前也在按照计划推进募投项目的建设.

3、公司在核电方面的订单及市场开拓情况如何与久立特材等相 比有什么不同? 答:公司在核电取证工作开展的比久立特材晚,但公司目前的主 要方向是大口径及中厚壁产品,这方面目前国产化程度仍较低,有很 大的市场空间,公司同时致力于高温合金、双相钢、UNS No8367 等 产品的开发来替代进口;

公司目前核电市场开拓情况良好,之前与国 核、中广核等都有合作,公司会进一步加强这方面的工作.

4、公司是否生产核电

690 合金 U 型管? 答:公司目前不生产核电

690 合金 U 型管,今后是否会开发这个 产品要看市场情况的变化.

5、公司对

2017 年业绩情况的展望是怎样的? 答:目前国内项目即将启动,石化、炼油项目均面临改造;

2017 年将进入采购阶段,有利于公司业绩向好;

出口方面,国外大型工程 公司,有一定的准入门槛,认证周期相对较长,公司前期做了大量的 这方面工作,目前已经进入大部分国外大型工程公司的全球采购名 单,前景良好;

电站锅炉方面,公司的 S

30432、TP310HCbN 等产品 是国内第一批正式装机的厂家, 目前经过多年的正常运行, 效果良好, 所以目前的订单有所增加;

核电、 天然气 (清洁能源) 行业不断增长, 也有利于公司业绩;

因此公司看好

2017 年业绩增长.

6、公司前几天的公告,公司与易派客电子商务有限公司、中国 石化物资装备华东有限公司签订《战略合作协议》,意义是什么? 答: 易派客平台是中国石化为在全球化竞争市场环境下最大限度 地获得供应链竞争优势,实现传统工业购销模式转型,助力国家供给 侧结构性改革而打造的 SC2B 创新 模式电商平台.中国石化是公司 重要客户之一,公司与中国石化、易派客达成战略合作伙伴关系后, 将对公司产生积极影响.一是推进公司购销模式的创新,充分发挥 "互联网+"在公司营销中重要作用,助推公司转型升级.二是将对 公司在石油化工领域 的产品销售、技术创新等方面起到重要的推进 作用,有利于公司产品在石油化工领域 提高市场覆盖率,扩大市场 份额.三是有利于国际市场开拓,公司将积极参与中国石 化"走出 去"战略海外项目,拓展公司产品在国际装备制造领域的应用,提升 公司品 牌形象.签署战略合作协议,可以充分发挥三方各自资源优 势,深化三方合作,形成 资源互补、合作共赢的良好局面,从而提 高企业的综合竞争力.