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2、采购模式 对于公司正常生产需要常规、大量使用的颜料、助剂等,公司根据产品生产及销售预期制定材料安全 库存以及相应的采购策略;

对于部分稀缺或者价格波动较大的原材料,公司采取战略性合作采购及提前预 付原材料款项等方式进行采购. 公司供应链管理中心、智能制造中心和营销管理中心等会根据历年采购情况和年度销售目标,共同制 定年度采购计划并进行分解,由采购部按照计划分批次采购的方式执行,并根据产品销售情况、生产计划, 结合现有库存原材料、市场行情变化及时调整采购任务,尽量降低原材料的采购成本.同时公司供应链管 苏州世名科技股份有限公司

2018 年年度报告全文

10 理中心定期会同研发中心等部门对供应商进行考评,并建立完善的供应商管理体系,保证公司与供应商建 立良好、稳定的合作关系.

3、销售模式 2018年,根据整体发展战略,公司在母公司及各子公司范围内进行了业务调整和资源整合,由公司全 资子公司昆山汇彩承接了公司产品的主要销售业务,昆山汇彩聚集了一批具有丰富经验的销售人员,通过 专业的销售平台,能够更高效、快捷的承担公司主要产品的销售、市场开拓、专业服务等工作内容.系统 有效地整合公司及各子公司的资源,最大化的提升了公司业务发展和产业协同. 公司的产品销售模式仍延续经销和直销两种模式.针对不同产品、不同客户,采取不同的销售模式. 其中,经销模式主要为公司以区域为单位授权一家或若干家经销商经营公司产品.在经销模式下,由 经销商根据其客户的采购需求向公司下产品采购订单,公司依订单组织生产、发货.对于涂料类色浆产品, 由于客户众多,售后服务量较大等原因,公司仍采取以经销为主、直销为辅的模式,通过经销商进行销售 和服务,以有效提高销售、服务效率,降低成本. 直销模式主要针对于重点客户和有行业重大影响力的客户,公司组建以资深销售人员为主体的项目团 队,对其进行重点拓展与维护,提供更直接的服务.目前,胶乳、纺织纤维等下游行业,由于目标客户相 对集中,因此公司采取以直销为主、经销为辅的模式,以便公司及时了解客户需求并建立长期稳定的合作 关系.

(三)业绩驱动因素 报告期内,公司实现营业收入33,307.34万元,较上年同期增长17.84%;

实现归属于上市公司股东的净 利润6,722.58万元,较上年同期增长25.83%.公司业绩增长的主要驱动因素如下:

1、报告期内,公司持续加强自主创新,借助多个省级研发平台,扩大研发队伍,保持技术优势,提 升公司核心竞争力.公司依据行业技术发展趋势,构建公司在涂料、胶乳、纺织纤维等领域产品的技术优 势,加强对优势产品区域市场的精耕细作,巩固产品地位,提升公司的行业竞争力.

2、公司通过工艺改进和技术优化,进一步提高了产品的品质和精细化程度,通过对生产环节回收物 料与清洗废水进行循环利用,不断提升资源利用率,降低原材料浪费,进一步提升了生产清洁化程度.

(四)报告期内公司所属行业发展阶段及公司所处行业地位 国内的色浆行业起步较晚,20世纪90年代后期,国内色浆企业开始出现.随着中国经济的高速发展和 苏州世名科技股份有限公司

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