PDF《北京天科合达半导体股份有限公司》

3、生产模式 公司生产部门根据碳化硅晶片生产周期较长的特点, 会根据市场销售部提供的信息调整导电和高纯 碳化硅原料合成数量、不同类型晶体生长数量,出炉后的晶体直接入库.然后公司采用 跟单加工 的 生产模式,即根据客户的具体订单,由内部评审确定具体的生产工艺.生产部经理根据产品交货要求制 定生产排程,并分解交给各组长,组长接到生产任务,按产品交期、工艺要求,将产品的各加工工序安 排到相应的设备进行加工. 产品加工完成后, 交由质量管理部进行验收检查, 质检合格的产品经过清洗、 包装后交付给客户.

4、销售模式 公司主要产品是导电型碳化硅晶片、半绝缘型碳化硅晶片,客户主要是半导体外延及器件制造商、 碳化硅加工和抛光设备制造商、众多的高校和科研院所以及碳化硅宝石经销商.公司采用 直销+经销 相结合的销售模式,国内销售全部采用直销模式,海外销售采用 直销+经销 模式.针对主要的海外 市场均已经建立了自己稳定的授权经销商,授权其在指定区域内代理销售公司碳化硅产品,并协助进行 客户拜访和市场信息的搜集以及市场开拓活动. 公告编号:2017-035

8 /74 公司主要通过参加行业学术会议和专业展会, 以及通过经销商提供信息来搜集和获取市场信息及潜 在客户.对于海外市场,公司每年多次参加国外展会,并与当地经销商一起拜访客户,对于重点客户和 潜在大客户,会作为主攻目标,保持与客户的持续沟通反馈,不断提高产品和服务质量,提高客户满意 度.

二、经营情况 1.报告期内,公司营业收入为 8,892,661.49 元,主营业务收入占比为 100%,同比增加 53.88%, 公司净利润为 -8,844,031.40 元,同比减亏 16.09%.本期营业收入较上一年度同期取得了显著增长,但 仍然亏损.主营业务收入较上年增长较多,主要是由于研发投入力度加大,成品率有所提高,同时本期

6 英寸产品销售增加.另外上年同期处于扩产搬迁,对产量、成本有一定影响,本期已恢复正常生产状 态. 2.报告期内,公司销售渠道和客户群稳定,不存在对单一或部分客户的重大依赖. 3........