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2017 半年度报告

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第二节主要会计数据和关键指标

一、盈利能力 单位:元 本期 上年同期 增减比例 营业收入 120,081,983.12 100,294,242.47 19.73% 毛利率 16.68% 34.18% - 归属于挂牌公司股东的净利润 12,653,522.73 18,734,116.60 -31.85% 归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净 利润 12,648,846.68 16,970,485.71 -24.79% 加权平均净资产收益率 (依据归属于挂牌公司股东 的净利润计算) 8.90% 16.59% - 加权平均净资产收益率 (依据归属于挂牌公司股东 的扣除非经常性损益后的净利润计算) 8.90% 15.26% - 基本每股收益(元/股) 0.37 0.54 -31.84%

二、偿债能力 单位:元 本期期末 本期期初 增减比例 资产总计 853,087,195.39 562,106,360.93 51.77% 负债总计 704,660,615.64 426,333,303.91 65.26% 归属于挂牌公司股东的净资产 148,426,579.75 135,773,057.02 9.40% 归属于挂牌公司股东的每股净资产(元/股) 4.30 3.94 9.40% 资产负债率(母公司) 15.28% 11.63% - 资产负债率(合并) 82.60% 75.85% - 流动比率 119.00% 128.00% - 利息保障倍数 59.13 17.91 -

三、营运情况 单位:元 本期 上年同期 增减比例 经营活动产生的现金流量净额 -290,705,050.12 -12,545,359.67 - 应收账款周转率 1.06 1.08 - 存货周转率 0.37 5.84 -

四、成长情况 本期 上年同期 增减比例 总资产增长率 51.77% 35.23% - 营业收入增长率 19.73% 179.42% - 净利润增长率 -32.46% 635.83% - 江苏太阳科技股份有限公司

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第三节管理层讨论与分析

一、商业模式

(一)公司的整体经营模式 公司主营业务为光伏焊带产品的研发、生产和销售,盈利主要来源于 光伏焊带产品的收入成本差.公司秉承 质量第

一、用户至上、管理高效、维誉至诚 的理念,借助品 牌效应、技术实力、产品质量和积极完善的售后服务,在客户处取得销售订单,然后通过采购铜、锡等 原材料, 通过先进的生产设备、 领先的核心技术和卓越的现代管理理念, 生产出高性能的光伏焊带产品, 最终与客户完成双赢的交易.

(二)销售模式 公司采用直销的销售模式,由销售部具体负责公司市场开拓、产品销售、客户联 系、售后服务、资金回款等. 公司根据需求量的大小将客户分为大、中、小客户三类.对于大客户, 公司采用年度供货框架合同的形式.客户根据生产计划不定期向销售部发出确定型号和数量的销售订 单,这部分订单无需审核进入生产计划,双方每月进行对账并财务结算;

对于中小客户,公司采用每次 签订具体销售合同的形式.获得的销售订单需要经过销售部门和公司管理层的审核,对客户信用、订单 质量进行评估后核准的销售订单才能进入生产流程. 除国内客户外,公司还有部分国外客户.公司外 销模式除报关手续由出口货物代理公司提供外,其他基本流程与内销模式类似,由公司相关部门完成. 光伏焊带行业的资金回款周期较长,所以公司对应收账款的风险控制比较严格,对订单质量非常关注, 根据客户信用程度决定产量供应量.公司应收账款质量较高,公司的经营非常稳健.

(三)采购模式 公司主要原材料为铜、锡等有色金属,采用直接采购模式,价格由长江有色金属 网现货平均价和加工费共同组成.公司采购部主要负责公司供应商联系、材料采购、会同质量部做好入 库检验. 公司拥有严格的供应商管理制度,只有进入合格供应商目录的公司才能获得公司的采购单. 公司认证供应商的过程有:首先采取主动发掘和供应商自荐相结合的方式拟定供应商备选清单,然后供 应商评选委员会根据供应商的信用情况、生产规模、技术水平等因素进行综合考虑.经过初评的供应商 会被要求提供原材料样品,由质量部对样品进行鉴定合格后送生产部进行试生产.质量部、技术部和生 产部对试生产的焊带进行综合评判,形成生产报告经供应商评选委员会再次进行评审后择优确定合格供 应商,列入公司合格供应商目录.合格供应商目录根据后续的合作表现进行动态更新. 目前,公司与 主要原材料供应商建立了长期良好的合作关系,形成了较为稳定的原材料供货渠道.