PDF《北海国发海洋生物产业股份有限公司》

商业调拨业务是指公司作为上游供应商的经销商, 将采购 的商品销售给其他医药流通企业. B、零售业务:以直营店为载体,向个人消费者提供药品及医疗器 械产品. ② 北海医药客户结构 北海医药的销售客户包括各级医疗卫生机构、 药械经营企业、 个人 消费者等,其中主要以北海、钦州、防城港等北部湾地区二甲及以上级 别医疗机构为主, 销售网络基本覆盖北部湾地区全部二甲及以上级别医 疗机构.北海医药约 98%业务是批发业务,其余为零售业务.批发业务 中,医院销售业务客户约

32 家,主要为北部湾地区二甲及以上级别医 疗机构,销售占比约 88%;

商业调拨业务客户主要是向业务往来的其他 医药流通企业进行批发,销售占比约 8%;

基层卫生业务客户主要为乡 镇卫生院、个体诊所等约

39 家,销售占比约 2%. ③ 北海医药所处市场竞争结构 北海医药在北部湾地区主要竞争对手为大型国有企业和同类医药 流通行业上市公司等.2017 年竞争对手充分利用雄厚的资金和拥有较 多药厂品种资源的优势,加大对北海、钦州、防城港等北部湾地区的投 入开发力度,行业竞争状态日趋激烈. ④ 医药商业行业 两票制 政策等对北海医药经营的影响

2017 年1月,国务院医改办会同国家卫生计生委等

8 部门联合出 台 《关于在公立医疗机构药品采购中推行 两票制 的实施意见 (试行) 的通知》 ,明确综合医改试点省(区、市)和公立医院改革试点城市率 先推行 两票制 (指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票,一级经 销商卖到医院再开一次发票) .

6 2017 年5月4日,广西深化医改办、广西卫计委等

12 省级部门联 合发布《广西壮族自治区公立医疗机构药品集中采购 两票制 实施方 案(试行) 》 .2017 年9月1日起,柳州、玉林、桂林、百色、防城港 市率先实施 两票制 .2018 年1月1日起,其它所有设区市的公立 医疗机构(包括基层医疗卫生机构)全面实行 两票制 . 从医药行业角度看, 两票制 的推行有利于减少药品流通环节, 规范流通秩序, 降低虚高药价格;

有利于加强药品监管, 实现药品质量、 价格可追溯, 保障用药安全;

有利于净化流通环境, 依法打击违法行为;

有利于深化药品改革,提高行业集中度,促进医药产业健康发展. 针对北海医药而言,在 两票制 政策实施前其约 85%的货源来自 于药品分销商且均为高毛利品种,绝大部分药品都采用了 三票制 模式, 因此 两票制 政策执行对北海医药的经营产生较大的影响. 为此, 北海医药已积极采取下列措施应对前述政策实施对其业务的影响: 一是 积极调整采购模式,主动直接与药厂联系沟通,增加配送品种资源;

二 是积极探索和创新与医院就药品配送的合作模式, 直接与北海人民医院 签订《现代物流延伸服务合作协议书》 ,增强与下游客户的配送服务能 力;

三是做好医院销售业务,利用区域领先优势,进一步加快基层市场 建设, 提升乡镇市场配送业务;

四是利用作为北海市唯一一家毒麻药品 配送商的优势,继续加强麻醉药品的销售,创新采购渠道,逐步由第三 方统一调配转变为直接向厂家采购,减少中间环节,提高毛利率. 北海医药在北海、钦州、防城港等北部湾地区深耕多年,作为北海 地区药品流通企业中的老字号之一, 已建立起具有较好商业信誉的销售 平台, 占有一定的市场份额及具备独特优势 (北海市唯一一家毒麻药品 配送商) , 通过经营策略调整、 自身团队建设和管理水平的不断提升等, 能够有效应对 两票制 实施带来的挑战.