PDF《浙江锦诚新材料股份有限公司 2018 年年度报告》

三、 营运情况 单位:元 本期 上年同期 增减比例 经营活动产生的现金流量净额 21,751,977.57 15,383,951.27 41.39% 应收账款周转率 1.10 1.00 - 存货周转率 1.93 2.05 - 浙江锦诚新材料股份有限公司

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四、 成长情况 本期 上年同期 增减比例 总资产增长率% -7.67% 1.27% - 营业收入增长率% -2.69% 29.12% - 净利润增长率% -31.49% 1,002.26% -

五、 股本情况 单位:股 本期期末 上年期末 增减比例 普通股总股本 50,200,000 32,000,000 56.88% 计入权益的优先股数量 计入负债的优先股数量

六、 非经常性损益 单位:元 项目 金额 非流动性资产处置损益 677.67 政府补助 327,032.00 债务重组损益 -510,953.21 其他 103,806.35 非经常性损益合计 -79,437.19 所得税影响数 -11,915.58 少数股东权益影响额(税后)

0 非经常性损益净额 -67,521.61

七、 补充财务指标 适用 √不适用 浙江锦诚新材料股份有限公司

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八、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 √会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位:元 科目 上年期末(上年同期) 上上年期末(上上年同期) 调整重述前 调整重述后 调整重述前 调整重述后 应收票据 12,609,604.00 应收账款 64,889,991.97 应收票据及应收账款 77,499,595.97 应付票据 应付账款 28,963,376.57 应付票据及应付账款 28,963,376.57 应付股利 24,889,031.43 其他应付款 288,091.34 25,177,122.77 管理费用 10,979,711.92 6,563,707.24 研发费用 4,416,004.68 浙江锦诚新材料股份有限公司

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第四节 管理层讨论与分析

一、 业务概要 商业模式 公司是专业耐火材料产品生产商,拥有一支专业的技术研发和生产团队,在生产和研发过程中积累 了丰富的行业经验.目前公司拥有

28 项发明专利,公司依托这些技术资源优势为下游建材、钢铁及石 化行业企业提供高质量、高性能的耐火材料产品,满足客户的生产经营需求.公司主要通过直销方式开 拓业务,从而获取收入、利润和现金流.公司物流部负责生产所需原材料的采购,根据生产计划进行采 购.公司以订单生产为主,按照用户要求的规格、数量和交货期交货.公司以 直销 的方式将产品销 售给客户,目前公司与核心客户均建立了长期稳定的合作关系,同时制订了完善的售后服务管理制度, 对客户的合同执行情况进行跟踪,分析客户对合同执行的满意程度. 报告期内,公司的商业模式未发生变化. 报告期后至报告披露日,公司的商业模式未发生变化. 报告期内变化情况: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 是 √否 主营业务是否发生变化 是 √否 主要产品或服务是否发生变化 是 √否 客户类型是否发生变化 是 √否 关键资源是否发生变化 是 √否 销售渠道是否发生变化 是 √否 收入来源是否发生变化 是 √否 商业模式是否发生变化 是 √否

二、 经营情况回顾

(一) 经营计划 报告期内,针对本行业市场的变化,公司进一步调整产品结构,积极开发新产品和新客户.由于市 场竞争激烈以及原材料涨价等原因,公司本年销售收入 81,452,617.05 元,比2017 年下降 2.69%,扣除 非经常性损益后净利润 8,165,405.23 元,比2017 年下降 32.76%.在研发上,公司继续投入大量资金和 人力,报告期内开发新产品项目