PDF《鹏业软件》

七、 补充财务指标 适用 √不适用

八、 因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 √会计政策变更 会计差错更正 不适用 单位:元 科目 上年期末(上年同期) 上上年期末(上上年同期) 调整重述前 调整重述后 调整重述前 调整重述后 应收票据及应收账 款5,561,586.73

11 应收账款 5,561,586.73 其他应收款 1,093,024.08 1,093,024.08 固定资产 19,066,556.15 19,066,556.15 应付票据及应付账 款249,055.08 应付账款 249,055.08 其他应付款 86,987.38 96,726.96 应付股利 1,100.00 应付利息 8,639.58 管理费用 13,802,894.21 7,853,638.52 研发费用 5,949,255.69 财务费用 78,121.99 78,121.99 利息费用 18,076.72 利息收入 11,020.49

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第四节 管理层讨论与分析

一、 业务概要 商业模式 公司的主营业务立足建设行业,围绕工程建设项目全生命周期为客户提供信息化软件产品、应 用解决方案及相关服务.公司自成立以来,业务领域已从单一的预算软件扩展到住建全过程监管平 台的多个产品,产品包括工程造价工具软件(算量、计价等) 、施工现场质量安全、农民工实名制、 智慧工地、房屋预售、房屋交易、维修资金、智慧物业等相关业务系统,涵盖工具类软件、信息化 解决方案、云计算、大数据等多个业务形态.主要客户集中在住建领域的行业监管机构、建设甲 方、设计、咨询、施工、审计、物业企业等各方主体,房屋与市政、银行、石油、轨道交通、冶金 等行业相关单位.

1、销售模式 公司通过持续的知识营销、品牌建设等手段,以及多年来在行业积累的口碑,为客户及专业人 员提供丰富、细致的售前售后服务,通过直销、代理、参与投标或竞争性谈判获取产品及项目订 单,通过持续为客户提供产品、定制开发及运维服务取得收入.

2、盈利模式 经过多年的发展,公司已经形成稳定的盈利模式,主要通过自主研发、生产的软件产品销售给 目标客户产生收益.公司通过不断的技术创新、市场拓展、所研发的产品逐步覆盖工程项目的更多 应用环节、形成较为完善的产品链,实现自身的规模效应,从而提升公司获利能力. 报告期内,公司的商业模式较上年度未发生变化. 报告期内变化情况: 事项 是或否 所处行业是否发生变化 是 √否 主营业务是否发生变化 是 √否 主要产品或服务是否发生变化 是 √否 客户类型是否发生变化 是 √否 关键资源是否发生变化 是 √否 销售渠道是否发生变化 是 √否 收入来源是否发生变化 是 √否 商业模式是否发生变化 是 √否

二、 经营情况回顾

(一) 经营计划

一、概述

2018 年是公司持续发展的一年.报告期内,公司坚定走产品型公司理念,努力将产品意识、运营 意识、服务意识结合到极致,经过全体鹏业人持之以恒的奋斗,公司业绩迈上新的高度,各项业务取 得重大突破. 报告期内,公司实现营业收入 6152.98 万元,同比增长 58.60%;

营业利润首次突破千万,达到 1007.47 万元;

实现归属于挂牌公司股东的净利润 918.92 万元,同比增长 229.99%. 报告期内,公司持续优化研发管理流程,利用互联网、云计算、大数据的新兴技术,构建自主知

13 识产权体系,为公司产品及业务的发展提供有力支撑,强化知识产权保护,截止报告期末,公司共取 得87 个软件著作权,6 项发明专利. 报告期内,公司的行业影响力及品牌形象持续提升,作为唯一的企业参与撰写的《住宅专项维修 资金管理信息系统技术规范》和《住宅专项维修资金管理基础信息数据标准》行业标准已发文执行, 参与的《智慧城市规划模式规范》 、 《建设工程造价数据交换标准》 、 《建设工程造价文件数据标准》等 国家标准正在有序进展中;