PDF《17.1%的市场份额。》

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108 C 概览 我们是一家在中国主要从事现代中成药及医用成像对比剂研究、制造及营销为一体的 药业公司.

根戏揭揭┚醚芯克ǜ,我们的主导产品尿毒清颗粒,是中国用於治疗 肾病的领先现代中成药.2008年至2012年,该产品以零售额计连续居中国肾病口服现代中 成药市场首位,而2012年占市场份额的24.1%.按零售额计算,它於2008年至2012年间也 在中国肾病药物市场稳居前三名.根戏揭揭┚醚芯克ǜ,我们的另一个主要产品 钆喷酸葡胺注射液於2012年以零售额计居中国核磁共抟接贸上穸员燃潦谐〉谌,占有 17.1%的市场份额. 我们於1998年推出尿毒清颗粒,并为国内首个治疗慢性肾功能衰竭的现代中成药.我 们的尿毒清颗粒列入国家基本药物目录及国家医保药品目录,且受惠於国家基本药物目录管 理办法 (暂行) 及城镇职工基本医疗保险用药围管理暂行办法.我们尿毒清颗粒的生产技 术於2006年10月获国家知识产权局授予专利权,以及尿毒清颗粒由2000年12月至2014年12月根泄裨喊洳嫉 《中药品种保护条例》 获国家食品药品监督管理局认可为国家二 级中药保护品种.尿毒清颗粒是根持幸├砺垩兄,具有全方共奏通腑降浊之功效,作 用是治疗慢性肾功能衰竭.它证实具有延缓慢性肾功能衰竭发展过程,延缓开展透析治疗 的需要及减少并发症风险的功效.截至2010年、2011年及2012年12月31日止三个年度及 截至2013年6月30日止六个月,尿毒清颗粒的营业额分别占我们营业额约76.5%、77.4%、 75.9%及74.9%. 我们的其他主要产品钆喷酸葡胺注射液是一种用於核磁共振成像的医用成像对比剂. 我们是国内首家取得核磁共振医用成像对比剂的新药证书及生产批文的制药公司,以填当时 中国核磁共振医用成像对比剂市场的缺口.我们的钆喷酸葡胺注射液已经由国家食品药品监 督管理局注册为注册办法下的第二类新化学药.自1998年起,我们的钆喷酸葡胺注射液增 强了核磁共振成像的对比清晰度,并提升了病灶检出率.截至2010年、2011年及2012年12 月31日止三个年度及截至2013年6月30日止六个月,钆喷酸葡胺注射液的销售额分别占我们 营业额约14.3%、13.3%、14.3%及17.7%. 除肾病药物及医用成像对比剂外,我们亦供应包括处方药及非处方药在内的多种其他 药物.这些药物用於治疗多种疾病,包括营养不良及低蛋白血症、慢性贫血,以及季节性或 常年性过敏性鼻炎.截至最后可行日期,我们产销合共11种不同药物,包括四种现代中成药 及七种化学药物.我们的11种药物中有2种 (包括尿毒清颗粒)列入国家基本药物目录,而11种药物中有6种 (包括尿毒清颗粒及钆喷酸葡胺注射液)列入国家医保药品目录.此外, 我们的尿毒清颗粒亦列入军合理医疗药品目录. C

109 C 我们已於2006年设立本身的肾病药物研发实验室,其於2012年11月获内蒙古自治区 政府认定为 「内蒙古自治区企业研发中心」 .截至2013年6月30日,我们拥有一支由60名研 究人员组成的专责内部研发团,其中四人持有医药相关领域的博士学位或硕士学位,逾半 数研究人员在中国医药行业拥有逾10年的经验.我们亦与国内多间研究机构、医院及大学携 手合作,共同开发新药品、现有产品的应用、产品配方、生产方法或技术,并受益於其在该 等领域的专长、技能、资源及知识.截至最后可行日期,我们有七种处於不同开发阶段的在 研产品. 凭藉我们的研发实力和市场推广团成员的学术背景,我们采纳注重与执业医师分享 专科知识的市场推广策略.透过分享专科知识及资讯,我们旨在让执业医师增进和更新对於 我们的专科药物以及相关治疗领域的其他资讯的知识.截至2013年6月30日,我们的市场推 广团包括超过550名专职市场推广代表,当中大部分拥有医学、药学、市场推广或其他相 关领域的专业背景.截至2013年6月30日,我们已在遍及中国30个省、自治区及直市建 立31个联络点.该等联络点让我们的市场推广团成员能向客户提供即时的市场推广服务 及支援.由於药品与一般消费品相比,一般要求客户有较高的知识水平,同时由於我们的主 要产品为处方药,我们认为与医院、医疗机构及药店的执业医师共享专科知识和有关我们药 物的资讯,并且收集他们的意见,对於推广我们的产品至关重要.藉此,我们旨在增进和更 新执业医师对於我们的专科药物及其於相关治疗领域的其他资讯的知识.我们透过该等互动 直接向医院、医疗机构及药店推广我们的肾病药物及医用成像对比剂.此外,为以更有效的 方式实现更深的市场渗透,我们聘请独立第三方分销商分销我们的肾病药物及医用成像对比 剂.该等第三方分销商为获GSP认证公司,并拥有庞大的地域分销网路及强大的物流支援. 彼等仅负责直接或间接透过其他下级分销商向医院、医疗机构及药店转售及分销产品.截至 2013年6月30日,我们有175个第三方分销商.这样的分销安排让我们能集中产品研发、制 造和市场推广的资源,因为无须自费维持既庞大且具物流覆盖的获GSP认证的分销网络. 我们拥有完善的生产设施,包括13条生产线以进行注射液、颗粒、药片、药丸、胶囊 及口服液的生产,让我们享有生产灵活性,通过生产不同剂型的药品迎合市场需求.我们的 生产线设於广东省广州市及内蒙古自治区通辽市的三个自有生产基地内,所有该等生产线均 已取得GMP认证.我们在内蒙古自治区通辽市的两间生产基地均位於毗邻我们生产所用主 要中药种植基地的战略位置,这可方便交付及供应原材料,从而降低生产成本.我们有意因 应市场需求而扩大产能并加强生产能力. C