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( 2)随着 两票制 的全面实施,公司药品贸易中针对高毛 利品种的代理业务逐步减少,部分代理品种的收入结构发生调整,从代理销售模式逐渐变成招标配送模式, 代理销售模式是指公司从药品厂家采购药品,并通过市场推广、招投标等,将药品销售和配送至医院、医药商 业公司,招标配送模式是指药品厂家负责药品市场推广、招投标等,公司从药品厂家采购药品,将其配送至医 院,招标配送模式相对代理销售模式业务毛利率低.

二、医疗器械 2018年公司医疗器械板块毛利率下降幅度较大,主要原因系公司医疗器械业务的快速拓展,公司在2018 年通过渠道整合、收购销售公司,销售模式发生较大变化,其中配送业务收入比重大幅增加,代理业务收入比 重有所下降. 因此,虽然医疗器械业务收入实现了较大幅度增长,但毛利率出现较大幅度下降.

三、保健食品 2018年公司保健食品板块毛利率较2017年有所上升,主要系2018年增加了新的产品,产品销售渠道为 批零兼售模式,有自主市场定价等因素. 2018年同行业上市公司的保健食品毛利率较2017年亦有所上升,因此,2018年公司保健食品毛利率的变动趋势与同行业上市公司基本保持一致. ( 3)区分自产销售、贸易两类业务模式,分别列示对应的产品类别及其销售模式和客户类型,并在此分 类的基础上,结合物流安排、结算方式等,补充披露各细分项下的收入确认时点;

答复:

一、自产销售业务模式: 公司自产销售的产品类别主要包括中药饮片、自制药品、商铺及住宅等.

1、中药饮片:公司生产的中药饮片,主要直接销售至医疗机构、终端药房药店、医药企业等客户. 公司按 照销售订单约定的交货方式将产品运输交付给客户,客户收货验收后、开具发票并确认收入.

2、自制药品:公司生产的化学药及中成药,主要直接销售至医疗机构、医药流通企业等客户. 公司按照销 售订单约定的交货方式将产品运输交付给客户,客户收货验收后、开具发票并确认收入.

3、商铺及住宅:公司自建的房地产商铺及住宅,主要直接销售个体商户、个人. 当商铺、住宅具备合同规 定的交付条件时,公司与买方办理产权移交的手续后,开具发票并确认收入.

二、贸易业务模式: 公司开展贸易的商品类别主要包括药品贸易、医疗器械、中药材贸易、保健食品、食品等.

1、药品贸易:药品贸易主要以代理模式或配送模式销售至医疗机构、医药流通企业、终端药房药店等客 户. 公司按照销售订单约定的交货方式将产品运输交付给客户,客户收货验收后、开具发票并确认收入.

2、医疗器械:医疗器械主要以代理模式或配送模式销售至医疗机构、医药流通企业等客户. 公司按照销 售订单约定的交货方式将产品运输交付给客户,客户收货验收后、开具发票并确认收入.

3、中药材贸易:中药材贸易主要通过批发零售方式销售至终端个人客户、医药公司和中药饮片生产企 业,在商品交付给顾客并收到销售货款时确认收入.

4、保健食品:保健食品贸易主要包括 ( 1)通过直销方式销售至终端个人,公司在商品已交付至终端客户 并收到得销售货款时,开具发票并确认收入;

( 2)通过批发销售至终端药房药店、电商企业等等客户. 公司按 照销售订单约定的交货方式将产品运输交付给客户,客户收货验收后、开具发票并确认收入.