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(二)公司主要经营模式 公司经营模式可以分为自主生产和渠道销售两大类,其中自主生产模式主要适用于汽车智能化柔性焊 接生产线工程应用产品和非工程应用产品.非工程应用产品包括电梯控制系统产品、节能及工业传动类产 品、运动控制系统产品以及机器人本体.渠道销售模式适用于公司分销的日本松下品牌的伺服系统产品和 其他日本及欧洲品牌的精密减速机产品.各类业务模式情况如下:

1、自主生产模式 (1)非工程应用产品 ① 采购模式 采用订单采购模式,公司按照最低库存、生产计划和客户订单情况进行采购. 公司将采购的原材料进行分类,重要原材料需要一定的采购周期,公司会提前进行一定的备货.而较 上海新时达电气股份有限公司

2018 年半年度报告全文

10 易采购的原材料,则根据订单的需求随时在市场上进行采购. ② 生产模式 公司根据订单安排生产计划,即根据客户的订单采购所需原材料并按照业务计划生产.公司的产品大 多需要基础软件和行业应用软件的支持,软件均由研发部门自主开发、设计. ③ 销售模式 公司产品技术含量较高,专业性较强,客户较为依赖公司的技术支持和售后服务,因此均采用直接销 售给客户的方式.公司通过市场调研,信息收集,锁定目标客户、确定产品方案等取得客户订单,并最终 生产销售. (2)工程应用产品 公司工程应用产品主要指子公司晓奥享荣的汽车智能化柔性焊接生产线. ① 采购模式 晓奥享荣主要根据客户合同订单的内容,基于原材料清单进行采购.原材料采购清单经项目经理审核 后,根据采购指令采购部门启动相关询价流程,从供应商目录中选择合适的供应商进行议价,对质量、价格、交货期的综合评比,得出相关结果下单. ② 生产模式 晓奥享荣采用矩阵式的生产管理模式,相关部门进行协同作业.生产分为方案设计、生产、调试、客 户现场交付等阶段.项目经理作为整个合同订单的管理者,负责在生产每个阶段与公司各个相关部门协调 和进度管理. ③ 销售模式 晓奥享荣的主要客户是汽车整车或零部件生产厂商,客户主要采取招标流程选择供应商,在此过程中 主要考量供应商的业务能力,如设计能力、采购能力、加工能力等,同时会对供应商过往业绩有较高的要 求. 晓奥享荣的销售部门和规划部门共同负责客户开发,根据客户需求,依托自身的模块化产品提供系统 性解决方案.销售部门主要保持与各汽车生产厂商之间的联系,从客户的产品计划与车型升级改造等方面 发现客户需求并参与投标.在投标过程中,规划部门负责整个技术方案的支持,基于客户要求,结合晓奥 享荣的技术完善方案,通过高质量的技术方案得到客户的认可;

同时销售部门根据有效的成本控制完成商 务报价从而获得订单.

2、渠道销售 公司渠道销售产品指子公司会通科技分销的伺服系统产品和少量伺服用精密减速机产品. (1)采购模式 对于常规产品,会通科技根据下游客户的销售预测、历史销售经验及安全库存情况,提前将销售预测 情况告知上游厂商,之后结合市场的需求情况进行进一步修正,并正式与厂商确认订单,厂商进行排产. 厂商生产完毕后,直接发货至会通科技的仓库. 对于客户较为个性化需求的产品或会通科技备货不足的产品,会通科技直接向厂商下达订单,厂商生 上海新时达电气股份有限公司