PDF《新一轮“价格战”拼的不仅仅是价格》

99 元 噱头 的不止 时 间工坊 一家.主营99元包月的乐刻健身 成立至今已经有大半年时间, 杭州共开设 了11家分店. 走进 乐刻 和平广场店, 给人的第一 感受就是人多, 经常来杭州出差的叶志强 便是其中之一. 来 '

乐刻'

已经有一个多礼拜了, 我 每天都会来. 叶志强现在住在四季青, 来 回和平广场有些路程.每天, 他都会骑着 自行车来健身, 路上要花费近

1 个小时. 为什么会选择离住处这么远的健身房, 叶 志强有他的道理. 我家在绍兴, 绍兴的总 公司经常会派我来杭州分公司做业务, 短 则半个月, 长则1个多月, 那些动辄几千的 健身年卡对我来说太不划算了, 而 '

乐刻'

99元的月卡非常适合我. 叶志强介绍, 虽 然价格便宜, 但 '

乐刻'

的服务并不打折 扣, 其他健身房有的健身器械, 这里也都 有.而且, 走进 '

乐刻'

后1分钟内, 就会有 教练上来提供咨询服务. 健身教练Nick介绍, 乐刻 最受欢迎 的是操课, 一般健身房一周的操课不过10 节, 而乐刻一周有

92 节操课, 内容包括瑜 伽、 肚皮舞、 燃脂踏板等丰富课程.而且, 乐刻还是

24 小时营业的健身房.每个顾 客都有一个门禁密码, 无论何时, 就算是 健身房空无一人的凌晨, 也可以凭借密码 进入健身房健身. 你们的月卡这么便宜, 以后会不会涨 价?这么便宜你们怎么赚钱? 乐刻运动从 去年

5 月成立至今, 联合创始人黄璐经常 要回答顾客这类问题.她的回答简单明 了, 我们顾客更多, 而且更 '

轻'

. 便宜的价格, 最直接的效果便是顾客 增多. 黄璐介绍, 乐刻健身第一家门店运营 日趋稳定的时候, 工作人员做过一次数据统 计. 按客流量来算, 三五千平方米的健身房 每天约有160至220人次的客流量.而在乐 刻300平方米的健身房里, 每天访客可以多 达350人次. 几乎是主流健身房十分之一面 积的 乐刻 , 在房租上便省下了不少钱, 而 且客流量还要比那些主流健身房多出不少. 另一方面, 与摆满各种健身器材的主 流健身房相比, 乐刻更偏重不需要大量健 身器材的操课, 再加上互联网方式运作, 成 本进一步降低. 我们把健身房三分之二的面积都装 修成了操房, 并安排了密集的健身课程, 由 专业的健身教练来带动那些 '

跑步机用 户'

. 在乐刻团队看来, 这样做不仅减少了 成本投入, 还提高了空间利用率和趣味 性. 剩下的三分之一面积则用来放跑步机 和相关器械, 满足其他健身爱好者的需 求. 黄璐介绍, 顾客在乐刻门店办卡、 课程 预约、 费用支付等流程都在手机端完成, 健 身房内的饮料、 纸巾等均从贩卖机购买, 健 身房无需再安排人力服务, 这样做的原因 也是为了节约人工成本. 时间工坊 的运作方式和 乐刻 如出 一辙.徐梦芸介绍, 由于 时间工坊 只 做 脸 , 提高效率的同时吸引了更多消费者. 而且由于没有洗浴、 开背等环节, 我们并 不提供封闭的包间, 敞开式的服务则为我 们节约了成本. 她说.

99 元一张月卡包含了丰富的操课、 优质的教练服务和各种健身器械, 这样的 配置确实打动了不少年轻人的内心. 黄璐 透露, 99元的健身月卡是乐刻健身的主打 业务, 同时, 针对不同的用户需求, 乐刻还 会推出个性化的健身服务, 而且所有的增 值服务都是针对用户制定的. 例如辣妈瘦 身训练营、 维密天使模特班、 产后瘦身课程 等, 都是针对性的课程. 与乐刻一样, 时间工坊也不会将99元 面部护理作为短期的营销手段,