PDF《特价有噱头,也有实惠》

协信长沙公司总经理李键:对于理性的投资者来说,在楼市小幅跌宕期, " 追涨杀跌"不 再是金科玉律,在市场看淡的跌宕时期入手,更有可能接近 " 抄底".

需要注意的是,这个时期 大家手中的资金往往更紧张. " 特价"固然显得可爱,同时选择风险小的实力品牌,结合 " 现金 为王"的低首付付款方式,更有利于投资者在有限的资金流下进行 " 抄底". 滨江一号项目营销总监胡健:我认为,特价更多的是一种聚焦市场关注度的营销行为. 在市场竞争激烈,开发成本较高,利润较薄的情况下,价格既不可能大幅走低,也不大幅上 涨,此时,市场出现的少量价格变化,恰恰是市场竞争的充分体现.此时若真的遇到合适的房 价,就跟年轻时遇上的姑娘一样,当你回头看的时候,就会发现,当时没有下手是错误的…… 2014.7.10 星期四 编辑 刘 图编 李梓延 美编 张元清 校对 周燕萍 华声楼市 A17 2014年, 楼市产品的价格宣传层出 不穷, " 一口价"、 " 起步价"、 " 封顶价"屡 见不鲜. 相比过去两年, 马年长沙楼市的" 价格" 因素似乎让自住需求者和投资者更为 敏感:蓝光coco蜜城降价,勤诚达新界特 价清盘,河西有楼盘爆出2000元/O,连历 来以价格高地居之的梅溪湖, 从区域内的 " 6字头",蔓延到周边的 " 4字头"……尽管 大数据一直力证着价格坚挺, 还是未能阻 止.2月以来, " 特价"、 " 降价"等关键词成为 全国范围的搜索热门. 同样势不可挡的,还有购房者 " 抄底" 的强烈意愿,这时候,楼盘不遗余力的价格 宣传,似乎既叫好又叫座. " 6399元起"和"6666元封顶" 近日最火的价格促销, 应属龙湖的 " 10元买高层",就在乐居君和龙湖人转爆 微博、微信的同时,位于高铁新城的万科魅 力之城重磅推出了前600名6666元/O封 顶的精装房源, 而万科大张旗鼓的宣传声 势,一度盖过了5月万科 ・ 金域滨江首次开 盘的6399元/O起. " 万科 ・ 金域滨江从立项之初就很吸引 我, ' 6399元/O买精装房' 的广告效果确 实打到了我心里."此话时值5月底,万科 ・ 金域滨江即将开盘,一位自喻有点 " 万科 粉"的业内人士这样描述:以我对万科・ 金 域滨江的研究,不管是基于成本,还是区 域整体价值, 首次开盘所推出的6399元, 一定是少数的特价房源. 从真实的开盘情况来看, " XXXX元/ O起"这招被房企百试不爽,特价的幅度一 如"万科粉"所料,并不是一个区域的价格 沦陷,最终接近8000元/O的均价,证实了 大范围的降价并不存在. 购房者小小失望在所难免. 但,6399 元的惊爆宣传,还是吸引不少万科粉丝闻 讯登门. " 相比起 ' 特价'宣传, ' 封顶价'显得更 有诚意." 协信长沙公司总经理李键认为, 尽管 " 特价房"真实存在,但推开 " 特价"的 大门,限量供应的背后少不了一批望洋兴 叹的粉丝. " 特价"常有,但降价不常有 根据长沙市房产研究中心公布的数据 显示,2014年1-5月,长沙内六区新建纯商 品住宅网签均价为6489元/O, 同比下跌 1.72%. 其中,5月内六区新建纯商品住宅 网签均价为6209元/O, 同比下跌6.49%, 环比下跌6.37%. 公正一点看,网签价格略有下行,但真 实的数据并不像唱空者所言. 事实上看,大幅度、大规模降价尚且言 之过早,正如某房产网站的新闻编辑所言: " 如果说,长沙楼市降价了,那一定是误把 广告价格当成了实际价格." 指定数量的 " 特价房"并不能反映楼 市现状. 而不可否认的是, 长沙楼市的 " 特价风波,的确推起了一波又一波促销 高潮. 2月至今,长沙新兴城区、传统城区 优惠层出不穷:动辄上百套的特价房,施 行价格套餐或价格封顶, 首付一成甚至 更低…… " 从市场的优惠信息里,我们可以发 现,项目货源充足 ,起 始价 格明 显低于均价, 特价房源所占比例往往很小,而 给出封顶价或者 具 体的 价格区 间的 房源, 通常可以选择的货源都 不多 ."滨 江一号项目营销总监胡健认为,在市场 接连而来的促销潮中, 特价或者常有, 但降价不常有. 记者 刘 7月5日, 素有长株潭三 市"绿色中心公园"之称的石 燕湖风景区再一次升级了. 在长沙县、 跳马镇相关职能 部门、 省内主流媒体及新老 业主的见证下, " 石燕湖旅游 度假联盟"在佳兆业8号营销 中心正式挂牌成立. 据悉, 石燕湖度假联盟 将联合片区各方资源, 抱团 打造区域品牌, 形成以石燕 湖为生态核心的" 一心两带 六区多点"布局.长沙县旅游 局局长指出, 石燕湖片区旅 游发展将着力打造" 长株潭 旅游度假一日游" 的休闲模 式, 重点建设石燕湖景区精 品旅游线路. 佳兆业8号作为" 石燕 湖旅游度假联盟"成员单位 中的一员,其长沙分公司总 经理表示,项目将和联盟盟 友为区域发展贡献一份力, 为业主朋友提供优质的居 住环境和丰富的休闲度假 生活. 记者 刘 一口价、封顶价、起步价……楼盘宣传乱人眼 特价有噱头,也有实惠 你了解特价吗? 石燕湖旅游度假 联盟成立 耗资4亿,筹备5年,两个 数字背后, 是宁乡碧桂园山 湖城的又一次重磅升级:宁 乡碧桂园学校落成暨" 剑桥 国际学校" 授牌大典在碧桂 园外国语学校歌剧院隆重举 行.据悉,这是湖南第三家获 剑桥授权的学校, 也是湖南 第一家从幼儿园到高中15年 一站式全面贯彻IB国际教育 理念的国际学校. 当天,同步升级开放的, 还有全新的销售中心、 高端 业主活动中心、 六台大巴全 天运营的社区交通中心以及 主题儿童乐园. " 碧桂园山湖城成了名 副其实的人居大城." 一名 业主向记者表示,项目内15 万O白鹭湖、2000公顷凤凰 山森林公园、凤凰酒店、商业 街、 拓展基地等多项高端配 套, 让业主享受一应俱全的 吃喝玩乐, 而社区内成立的 交通中心, 则保证了业主出 行通达. 据悉, 碧桂园山湖城所 打造的 " 城里生活"涵盖了 室内羽毛球馆、台球、乒乓 球、棋牌、健身房等;

所打造 的社区交通中心, 将有6台 大巴通往长沙、宁乡等多个 方向;

儿童乐园涵盖儿童城 堡、迪斯尼主题雕塑等多个 项目. 记者 刘 碧桂园山湖城 外国语学校揭牌 项目:万科魅力之城 万科促销的诚意,在近 几年的年底促销中绝对可 见一斑,在大品牌齐齐跑量 的2014年, 这股诚意逐渐 蔓延至全年. 值得一提的是,万科魅 力之城作为长沙的东南门 户的超级大盘, 这600套的 手笔并不同于一般的尾货 促销和限量供应.记者了解 到,首次开盘的魅力之城拿 出了近千套90O-120O精 装修房源, 而6666元/O封 顶的优惠价格, 仅限于前 600名抱团购买的客户. 该项目的销售人员表 示,不同于 " 特价"噱头,也 不是边角料房源,6666元 的封顶价而且是装修房,意 味着在全新开盘的万科项 目中,客户能最大可能地挑 选到心仪的房源. 据了解,从本周一启动 团购宣传以来, 短短两天, 首次开盘的房源已经迎来 300余名客户组团报名. 总结:选择丰富,先到 先得,这个可以爱. 项目:第六都 第六都作为长沙二环 城区内用地面积、 开发体 量均相当醒目的高端项目 之一,集合了 " 大型城市广 场"、 " 大湖景"、 " 高配比车 位"、 " 低密度住宅"等多项 高端标签, 而目标客户群 定位为金领圈层的第六 都,其售价早已破万元. 就在两个月前, 一次 低调的 " 8字头"的特价房 宣传, 打动了不少中高端 客户. " 这一波推广中,为数 不多的特价房源十分吸引 人."对第六都中意已久的 洪先生告诉记者, 在这样 的折扣下,130余O的户 型, 总价大约便宜了20余 万元, 售价几乎达到了几 年前首次开盘的水平. 记者了解到,像这样的 优惠房源只有5套, 而在户 型朝向上,略为偏北,是为 真正的特价产品.而仅有的 5套房源,很快被抢一空. 总结:趋之若鹜,谁说中 高端客户不在乎性价比? 项目:滨江一号 在价格吸引力越来越 大时,打出特价牌的项目不 在少数,特价房的出现则变 得更为频繁.滨江一号营销 总监胡健告诉记者: " 我们 现在正在进行公寓产品的 5988元/O起的价格促销." 实际上,滨江一号目前 板楼其主力户型的价格集 中在6000元出头, 唯一的 区别是,打出 " 起步价"概念 的公寓产品的单价要略微 偏高一点, 价格区间约在 6000-6300元. "

5988 元的优惠宣传在于, 项目能通过推出新 品,再一次向购房者重申项 目的整体性价比." 胡健同 时表示,5988元的房源并不 算少, 且会集中在几个楼层 段推出这样价格的房源,而 不受户型、朝向等因素限制. " 而真正拉开 ' 特价'与项目 ' 均价'区别的,只是不同楼 层的少许楼层价差而已." 总结: " 特价" 幅度小, 但性价比高,喜欢滨江新城 的可以爱. 同一个区域,同质化产品,甚至同一个楼盘,在广告宣传上,起始价格往往诱人,有时与 最高价相差数千元.也正是如此,在不少均价

五、六千的楼盘里,我们往往能看到 " 4字头"、甚至"3字头"的广告. 对此,记者实地调查了几个 " 特价过"以及 " 特价中"的房源,在你敞开心扉追逐特价之 前,不妨先来了解一下,有多少特价可以去爱. 周末,客户正在售楼部认真研究项目促销信息. 资讯 实例 观点 【 全线优惠型】 【 限量特价型】 【 部分特价型】