PDF《年底前城市中小学100%配专职保安》

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0 0 元,而新设备原料价格就高出数倍,1 吨原料1

0 万元,产品面市后价格可观. 创业至今,鑫捷根据国家环保政策,不 断对产品进行升级,先后推出了三代产品. 创业初期,干过除尘设备生产、销售、 技术岗位的李博租了

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0 0 平方米的车间, 生产比较简单的除尘设备,这些初级产品只 能将大颗粒粉尘筛掉,产品附加值也较低, 每平方米市场价为2

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0 元. 随着环保政策收紧,鑫捷与河北科技大学 教授合作,开发更高效的超低排放除尘设备. 南方的一家公司为他们提供了平台,但设备装 了拆、拆了再装,反复论证,一次次试验. 产品升级过程中,伴随着对设备的改 进.在生产车间,李博指着两台小型设备, 不无自豪地说: 它们在市场上买不到,这 是我们自主开发的.

本报记者

本报记者 宁美红 宁美红 本报通讯员 本报通讯员 杨海利 杨海利 靠着真诚 靠着真诚 的人品 的人品、 、 过硬 过硬 的产品质量以 的产品质量以 及时刻为客户 及时刻为客户 着想的理念 着想的理念, , 做机床销售的 做机床销售的 蔡友华在家乡 蔡友华在家乡 青县马厂镇杨 青县马厂镇杨 官店机箱开发 官店机箱开发 区创建了河北 区创建了河北 恒圣源环保科 恒圣源环保科 技有限公司 技有限公司. . 并从无人识做 并从无人识做 到在行业内小 到在行业内小 有名气 有名气, , 完成 完成 了破茧成蝶 了破茧成蝶. . 真诚换来信任

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1 7 年7月份,蔡友华创建了河北 恒圣源环保科技有限公司,主要做激光 切割烟尘净化器、油烟净化器等环保设 备.在此之前,蔡友华从事多年的销 售,积累了丰富的人脉. 蔡友华为人真诚豪爽,在做销售 时,常常天南海北地跑业务,结交了不 少朋友,他有两个微信,好友以千计.

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1 7 年5月在沧州的一次机床设备 展会上,蔡友华如往常一样帮朋友忙,3 天来,却发现朋友的展台前异常 火爆,人们对于环保设备的咨询络绎 不绝.像是突然被点醒了一样,蔡友 华心想:现在国家对环保如此重视, 何不抓住这次机遇?懂电路技术,有 人脉,再加上青县马厂镇杨官店机箱 开发区得天独厚的钣金技术条件,蔡 友华开始了从销售到制造的转型之路. 环保行业正是风生水起之时,如何 让自己的产品在众多产品中突出重围, 蔡友华有自己的营销办法. 每逢半夜时分,蔡友华便打起

1 2 分精神开始在各个微信群里 狂轰滥炸 .考虑到白天广告链接可能会被其 他信息冲走,也为了让客户起床后第一 眼看到产品,蔡友华才选择了这般熬夜 奋战. 功夫不负有心人,一位长期潜水的 江苏客户找到蔡友华,第一句话便说: 看朋友圈就知道您是个实诚人! 参观厂房后,客户便定了

2 4 台设 备.蔡友华大手一挥,把所有零部件的 成本都列出来,多少钱让客户看着给. 诚信是宝贵的资源,蔡友华的人品、 设备在行业内流传开来,客户络绎不绝. 坚持质量 配件选一流 一个球队能登顶,需要各个位置都 相对强势,产品也一样. 虽说接触过这一行业,但最开始做 环保设备时,蔡友华也曾一头雾水.马 不停蹄地参加展会,报名课程学习相关 知识,让自己更专业的同时,蔡友华瞅 准市场痛点,定位中高端,并始终把质 量放在产品首位. 目前,市场中的环保设备不乏一些 低端产品,看似价格优惠,实则性价比 低.我们瞄准的是中高端的产品,在追 求合理利润的同时力求以质量取胜. 蔡 友华说道, 而质量好坏的关键要看产品 各个零件的配备. 在油烟净化机中,用于吸附烟尘的高 压电场极为重要.其中,高压电场的光滑 程度影响着其工作效率.蔡友华解释道: 一般的高压电场表面有毛刺,不仅容易造 成油污堆积,且容易造成电源损坏,故障 率高. 在高压电场的选择上,蔡友华及其 严格,力求其表面光滑. 别人家的油烟净 化机半个月就清洗一次,我们的设备只需 一个月清洗一次. 蔡友华自豪地说道. 此外,用于杀菌的灯管方面,蔡友 华选用的是