PDF《泸州老窖股份有限公司投资者关系活动记录表》

1573 包装做得更高档,以体现高端属性. 在白酒行业的发展史上,各大企业不断有互相超越的现象,在变 革中都推动了行业的整体发展.泸州老窖致力于主营业务的良性发展, 随着行业集中度的进一步提升,未来不排除投资并购的可能. 公司很重视适应消费需求的包装设计,但对于产品来讲,真正吸 引消费者的还是品牌和品质,泸州老窖会坚持为广大消费者提供最优 质的产品与服务. 4.随着五粮液的价格走高,国窖

1573 的价格是否会跟上? 五粮液这两年变化很大,值得公司学习.价格方面,我们密切关 注相关产品市场价格体系变动,在保证渠道充足利润的前提下,也会 适应市场变化调整产品价格.泸州老窖在今年提出了 管理年 ,我们 会坚定落实下去,让管理更精细,费用更有效,通过加强管理去提升 泸州老窖的利润空间. 5.国窖

1573 的产能是多少?未来的产能规划如何? 公司拥有行业中最大规模的百年窖池群, 自2000 年推出国窖 1573, 基酒每年产能约

3000 多吨,过去由于销售能力等方面的原因每年的基 酒产能都有留存,目前国窖

1573 基酒储备完全能够满足销售需求.随 着酿酒工程技改项目的完成投产,公司将原来用于生产中档产品的老 窖池置换用于生产国窖

1573 基酒,再加上随着时间推移出现更多老窖 池,国窖

1573 基酒的产能还将进一步释放. 6.特曲

60 版的情况. 特曲

60 版是公司品牌复兴的战略产品,与窖龄酒的定位和销售模 式不太一样,特曲

60 版是坚持打造团购的大单品,未来会根据市场的 发展以销定产.泸州老窖任何产品放量都是以品质为基础,公司一直 是行业中质量管控最好的企业之一. 7. 公司产品优质酒率情况如何?请介绍中档产品销售情况以及 管理层对利润率的看法. 由于酿造工艺以及老窖池群的优势,泸州老窖的出酒率、优质酒 率在浓香型白酒企业中是比较高的.中档产品竞争依然十分激烈,特 曲定位浓香正宗、中国味道,去年开始结合中华美食等活动进行推广, 呈现了良好增长势头;

今年公司对窖龄酒的在团队、渠道、产品规划 上进行了优化调整,虽然目前增长有限,但看好在下半年增长趋势. 过去影响泸州老窖利润率主要有两个方面,一方面是低端产品量 大,这类产品毛利率低,影响整体利润水平,近几年产品结构不断调 整,中高端占比大幅增长,可以看到公司毛利率也在稳步提升;

另一 方面是公司在行业调整期加强品牌、渠道、团队建设,费用投放相对 较高,随着公司品牌价值不断展现,以及公司加强费效比考核,提升 费用有效性,公司利润率会有进一步改善. 8. 按照各酒企规划,未来高端酒可能超过

9 万吨,从销售的角度 看,市场能否支撑这个销量? 从市场的实际情况来,高端产品的快速增长说明市场需求在扩大, 原因有几个方面:一是各酒企加大了对打假的投入,把原来假酒的水 分挤掉,这就为高端酒提供了填补的增量机会;

第二,伴随消费升级 趋势,消费者对产品的品质认可度和关注度越来越高,喝好酒和锁定 几个高端品牌的趋势也越来越强;

第三,对于高端圈层、高净值客户 的一些个性化需求还待挖掘,这也是高端酒增量空间;

第四,根据数 据统计,高端酒在整个白酒总产能占比仅为 1%,存在稀缺性.因此, 未来高端酒仍有扩容的动力. 9.如何看待消费者口味需求变化导致的产品需求变化,国窖