PDF《索拉特》

24 小时不间断运行,若原材料供应不足,导致玻璃炉窑停止运转,将会对设备造成损坏.因此,公司的原材料采购采用安全库存备货与按实际生产需要相结合的模式.采购部负责供应商的管理和 原材料的采购,每月组织原材料库存盘点,会同生产部、营销部、品管部及财务部根据订单情况及库存 情况制定采购计划,采用比价方式在合格供应商中进行原材料的采购.目前,公司已与张家港保税区喜 来登贸易有限公司、安徽省明光市牛岭矿产品经营部、实联化工(江苏)有限公司等主要原材料供应商 形成长期稳定的良好合作关系.

3、生产模式 鉴于玻璃原片和玻璃深加工产品生产模式的特点,公司在保证产品质量的前提下,根据生产经营过 程中的实际情况,光伏玻璃原片采取满负荷生产,深加工产品钢化镀膜玻璃、钢化玻璃均实行按单生产 的模式.公司生产工作由制造部门负责,制造部门根据合同订单整理编制综合生产计划,合理调度企业 资源,科学高效地组织生产,申请采购并配合销售,实现产供销的有序对接.由于玻璃生产的特殊性, 炉窑点火后通常情况下不能停产,公司就市场需求量通常较大的产品适度备货,以便有效利用产能,保 公告编号: 2017-027

8 /58 证销售旺季订单能够按时完成.此外,研发部负责优化产品生产工艺流程,指导、解决生产过程中出现 的技术难题;

品管部对产品质量进行总体把关,并对产成品进行最终检验和验收.检验完成后,营销部 联系客户提货出库,公司负责物流配送,客户按照合同规定付款.

4、销售模式 公司产品采用直销的销售模式,直接面向国内市场独立销售,主要销售区域为江苏.公司产品市场 开拓主要通过自主开发客户、同行业推荐等方式.自主开发客户由公司营销部通过市场调研、走访,以 及网络搜索等方式获取下游客户联系方式,进行拜访联系;

同行业推荐方式系基于公司已有合作客户向 业内其他企业推荐公司产品,得以拓宽产品销售渠道. 公司营销部根据实际情况制定销售目标,积极拓展客户并与其沟通,以确保供货的数量、质量、规格、时间符合客户的要求.针对部分主要客户,公司通常以月度为周期,根据销售订单进行产品供应, 制造部门根据客户预订订单数量组织生产、安排发货,客户在产品验收合格后付款.为更好满足顾客要 求,保证产品能够及时供货,公司根据历史经验储备一定量存货.营销部于产品售出后收集、汇总客户 反馈意见.公司通过优质的产品和服务增强客户的认同感和忠诚度,提升产品的信誉度和竞争力.

5、盈利模式 公司主要致力于太阳能应用领域新型玻璃材料的研发、生产与销售,目前主要生产、销售太阳能超 白压花钢化、镀膜玻璃;

太阳能超薄钢化、镀膜玻璃,盈利基本来源于产品销售.公司自主研发和生产 高品质的光伏玻璃原片,通过对光伏玻璃原片进行钢化、镀膜等深加工工艺提升产品价值,向下游客户 直接销售产品从而获取利润. 公司通过持续技术创新、 挖掘现有炉窑产能以及不断提升产品质量和性能, 提高产品盈利能力. 公司现已取得太阳能双玻组件用 2.5 毫米玻璃的深加工工艺的发明专利,产品未来有望替代目前太 阳能组件用材料和玻璃.公司未来将着力于扩大光伏玻璃产能与深加工能力,抓住行业快速发展机遇, 不断开拓利润增长点.