PDF《BABYTREE GROUP 宝宝树集团》

2 至12 岁儿童的中产阶级家长,而Momself 则解决 全年龄段妈妈的情感需求,这两个基於微信的平台均进一步延长了用户的生命周 期.我们计划与 Momself 共同推出一个新的知识付费产品,针对例如产前焦虑及 产后抑郁等热点问题.我们相信与爸妈营及 Momself 的进一步合作将完善我们的 产品与服务,让我们的用户群扩展至更广泛的年龄段,并覆盖更多家庭成员,有 鉴於爸妈营覆盖到约 40% 的男性用户. 2. 盈利提升与收入多元化 我们的总收入由截至二零一七年十二月三十一日止年度的人民币 729.6 百万元增 加至截至二零一八年十二月三十一日止年度的人民币 760.1 百万元,同比增长 4.2%.这一增长主要由於广告收入增加,部分抵销了自二零一八年第三季度开 始,电商从自营业务转向与阿里巴巴合作期间的收入减少.尽管於二零一八年宏 观经济环境下滑的情况下,我们的总收入仍能够实现平稳且健康的增长. C

7 C 我们的经调整利润净额由截至二零一七年十二月三十一日止年度的人民币 155.1 百 万元增加至截至二零一八年十二月三十一日止年度的人民币 201.2 百万元,同比增 长29.7%.这一增长反映出母婴行业在宏观经济环境下滑情况下的弹性,并展示 我们作为行业领军者的地位,及具有显著的规模经济及显著的成本控制努力. 广告 广告业务收入於二零一八年增长 60.1%.来自移动应用程序的广告收入继续成为 我们的主要收入来源,分别占我们截至二零一七年及二零一八年十二月三十一日 止年度广告业务总收入的 63.0% 及86.9%.我们计划进一步增加移动应用程序广告 收入占广告总收入的百分比.我们亦欣然报告,与母婴并无直接相关的广告收入 占广告总收入的百分比由二零一七年的 22.8% 增加至二零一八年的 27.4%,这表明 越来越多的家庭消费品牌将我们视为开展广告营销活动的有效媒体平台.我们将 继续扩大及扩展我们的客户群,如汽车制造商、化妆品及其他非母婴相关产品及 服务的领域.另一方面,於二零一八年 (与阿里巴巴合作的首年及部分年份) 来源 於阿里巴巴的广告收入为人民币 44.9 百万元,占广告总收入的 7.5%.随著阿里巴 巴与我们之间的合作深化,我们预计未来来源於阿里巴巴的广告收入将增加. 电商 我们於二零一八年进行了电商战略调整.我们认为,我们的核心战略能力在於我 们为用户产出最好的内容,以及搭建让父母感到温暖且强烈信任的社区平台.我 们将专注於我们的核心优势及能力,并将后端电商管理等职能转交给最适合的战 略合作夥伴阿里巴巴.基於理念与愿景的契合,阿里巴巴於二零一八年六月成为 我们的投资者及战略合作夥伴.自此,我们组建了一个联合团来整合双方业务 体系.在我们的战略合作中,我们负责用户端管理运营,而阿里巴巴根颐堑 合作协议提供电商运营服务.整合的规模与围前所未有,并且目前仍在进行当 中.我们预计两个系统将於二零一九年第二季度打通.我们与阿里巴巴的合作将 降低我们的后端运营成本,提高我们的效率,并通过更广泛的选品及更低的价格 为我们的用户提供更优质的购买体验. C

8 C 知识付费 知识付费业务的收入於二零一八年增长 15.9%.我们认为知识付费刚好满足了我 们平台用户对来自领先专家的优质知识内容的获取需求,且我们根阋痪拍 的整体发展策略,於二零一八年大力投入搭建的我们的知识付费团. 我们计划从单一知识购买模式升级为订阅模式,以便用户系统地享受体系化的知 识内容库.订阅模式将建立在扩展及升级的知识库上,这是我们二零一九年的主 要任务,需要通过我们与第三方知识及服务提供商展开广泛的合作来完成.为此,我们近期於平台上引入 「小星医生」 ,以丰富我们的知识付费产品采集.小星 医生为我们与主要股东复星合作新开发的健康医疗服务品牌.有关合作旨在提高 我们整合高质量资源的能力,以满足年轻家庭 (包括儿童及父母) 从孕期到到学龄 前阶段的需求. 3. 行业整合 我们相信,作为一家持续盈利的母婴行业领军者并拥有通过我们的业务运营产生 的大量现金及公开发售的所得款项,我们有能力借助行业领导地位、品牌声誉、 用户平台资源及资金在国内外进行行业整合. 如上所述,我们投资了基於微信的两个领先育儿平台 (爸妈营及 Momself) .爸 妈营专注服务於於有