PDF《约顿气膜》

一、经营分析

(一)商业模式

1、公司所处行业 根据中国证监会

2012 年10 月26 日发布的《上市公司行业分类指引》(2012 年修 订)规定,公司所属行业为 E50 建筑装饰和其他建筑业 .根据《国民经济行业分类 和代码表》(GB/T4754-2011),公司所属行业为 其他未列明建筑业(E5090) .

2、公司主营业务: 公司主要为客户提供气膜建筑系统的整体解决方案,包括膜体、保温系统、照明系 统、机械控制系统、空气过滤系统、空调采暖系统、智能管理系统等模块的设计、集成、 安装和服务.作为一个完整的、智能化的建筑体系,公司为客户提供前期规划、设计、 采购、加工、安装、售后等一揽子服务,从而在气膜建筑项目的整体收入中实现获利. 在项目质保期结束后,通过提供售后服务实现持续收益.

3、公司客户群体: 体育文化设施方面:公司客户包括有体育文化场馆建设需求的各类企、事业单位、 各类学校和政府部门. 工业仓储物流方面:公司客户包括有大跨度储运、洁净工厂、物流仓储建设需求的 各类工业、环保、物流、仓储企业. 应急避难方面: 公司客户包括有应急避难设施建设需求的企、 事业单位和政府部门.

4、公司销售渠道及收入来源: 公司一般通过招投标或竞争性谈判获取项目,根据用户需求进行定制化设计,并提 供咨询、集成、安装及维护服务.公司主营业务收入包括气膜建筑系统收入和售后维护 服务收入.

5、商业模式: (1)销售模式 公司目前采用直销和分销两种模式开发客户、拓展市场.一方面,公司通过与客户 建立长期稳定的合作关系,基于公司的专业能力为客户提供解决方案,让客户认同并接 受公司的产品和服务,实现直销模式;

另一方面,公司凭借多年发展积累的技术优势形 成了一定的行业技术门槛, 促使行业内其他企业通过项目合作和技术服务等方式销售公 司产品及技术服务,实现分销模式. 公司目前已建立相对完整的销售管理体系,内部按行业、区域分专人负责,销售目 标的确定和销售激励制度完整清晰;

同时,针对经销商也建立了较为完善的经销商管理 办法. 公司的销售流程通常分为四个阶段,具体包括: ①通过陌生拜访、潜在客户来电咨询、第三方介绍等方式实现客户信息获取;

②通过对潜在项目进行客户考察、实地勘察、初步提供气膜建筑及机械设备设计方 案等工作,实施项目跟进;

③根据客户需求确认价格、确认配置、确认材料和工程清单、确认完整结构及机电 设计方案,并参与项目投标;

北京约顿气膜建筑技术股份有限公司

2014 年年度报告公告编号:2015-011 第12 页,共78 页 ④项目中标后,进行项目合同谈判及项目合同审批,完成项目合同签订. (2)盈利模式 公司主要为客户提供气膜建筑系统的整体解决方案. 公司通过为客户提供气膜建筑 的膜体设计与安装,提供订制的运行控制系统设备设计以及保温系统、照明系统、机械 控制系统、空气过滤系统、空调采暖系统、智能管理系统等模块的集成等,实现盈利. 主要利润来源体现在以下两个方面: ①公司是国内首个掌握气膜建筑核心技术的企业, 也是首个创造性的将室内空气治 理技术与气膜建筑技术完美结合并得以应用的企业, 公司目前的主要盈利来源于气膜建 筑系统的设计、集成、安装及售后服务,为公司带来稳定的收入. ②公司在气膜建筑领域经过多年发展,逐步积累了技术优势和良好的口碑,在行业 内形成一定的技术门槛, 使得行业中其他企业主动与公司进行合作或向公司寻求服务和 技术支持,这也为公司带来收入及利润的增长. 从全球范围内来看,真正掌握气膜建筑核心技术的企业并不多,客户对专业公司的依 赖性较强,有意愿选用专业技术过硬的公司进行全程的建设和服务,并支付与之相匹配 的价格.国内外气膜建筑行业的现状决定了在未来较长一段时间内,公司的盈利模式不 会受到较大冲击,也就是........