PDF《S T 弘峰》

二、客户相对集中的风险

2017 年、2018 年上半年公司对前五名客户销售额占同期营业收入总额的比例为 100%,客户集中 度较高.公司已积极开拓市场,扩大客户规模,谋求立体多方位的营销渠道,但如果下游行业发生波 动,或者公司与相关企业合作关系发生变化,将会对公司的业绩产生较大影响. 应对措施:为了降低客户相对集中的风险,公司会进一步开拓新客户,并增强与现有其他客户的 销售合作,以降低前五名客户销售额所占比例.

三、下游行业需求下降风险 公司所处砖机制造业,下游行业是砖瓦、新型墙体材料生产企业,该产业链终端应用领域包括房屋 建筑项目,工程建设项目,如:铁路和公路路沿、桥梁、码头、引排水工程以及市政工程项目等,如果下 游行业需求持续下降,则会对公司规模扩张造成较大影响. 应对措施:公司将积极开展对砖机市场的调研分析,寻找公司在砖机行业的优势,同时对砖机及 液压产品相关辐射产品及技术服务需求进行调研分析,扩大经营广度及深度.

四、原材料价格波动的风险 公告编号:2018-041

11 智能环保免烧砖机行业产品主要为机械设备,对各类钢材的需求较大.目前国内钢材生产厂家数 量众多、行业竞争充分、产能充足,能够充分满足行业的生产需求.然而,国内钢材市场价格波动幅度 较大,对机械设备生产企业的成本控制和经营成果有一定影响. 应对措施:公司将密切监控钢材价格变化, 根据下游需求合理安排采购活动,确定最优采购方案;

同时公司将根据原材料采购价格的波动积极灵活调整产品价格,以应对钢材价格波动给公司经营带来 的影响,确保产品利润.

五、核心技术人员流失风险 公司核心技术系由公司研发团队通过长期实验研究、项目实践和经验总结而形成的.稳定的研发 团队是公司保持核心竞争力的基础,若核心技术人员大量流失,一方面可能会对公司在研项目的推进 带来不利影响;

更重要的是,核心技术人员掌握着公司产品的技术开发信息,该等信息如果被竞争对 手、行业内其他企业获悉,可能会对公司新产品开发及市场拓展带来较大的不利影响. 应对措施:公司与核心技术人员签订了劳动合同,制定了与专业技术人员职业发展相匹配的职务 晋升机制,减少核心技术人员流动对公司业务发展的影响.

六、控股股东不当控制的风险 公司控股股东张盈直接持有公司 95.80%的股份,可以通过行使表决权等形式,影响到公司的经营 决策、投资方向、人事安排等重大事项.虽然股份公司按照《公司法》等法律法规以及《公司章程》 的要求,建立了 三会 议事规则以及关联交易、重大投资、对外担保等决策管理制度,内控体系正 在逐步完善.但上述制度能否持续有效运作需要全体股东以及管理层的规范执行.同时股份公司的成 立时间较短,管理层规范运作意识的提高以及相关制度执行及完善均需要一定的过程. 应对措施:一方面,通过完善法人治理结构来规范股东行为,通过《股东大会议事规则》、《董 事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易管理制度》、《对外投资管理制度》、《对外担 保管理制度》等制度安排,进行了决策权限划分,明晰了相关审批程序,完善公司经营管理与重大事 项的决策机制,落实股东大会、董事会和监事会的职权,降低实际控制人不当控制的风险.另一方面, 张盈、张士峰作出了避免同业竞争的承诺,降低实际控制人侵害公司利益的可能性.此外,公司还将 通过加强对管理层培训等方式不断增强管理层的诚信和规范意识,督促其切实遵照相关法律法规经营 公司,忠诚履行职责.