PDF《东北证券股份有限公司关于浙江努奥罗暖》

2017 年年初,便着手开始进行南方 市场销售人员的招募、新系列产品的研发和新设备的购入.在2018 年,公司针 对南方市场的产品产量将会大幅提高,在南方市场的销量预期也会有较大突破, 成为公司新的销售收入增长点. 另外,由于环保要求大幅提升,北方市场尤其是天津散热器生产基地的小型 厂商面临关停和规范的要求, 公司未来在北方地区的市场份额将有望进一步提升, 填补该部分被清退中小厂商的市场份额. 由于近年来中国的劳动力成本不断的攀升, 生产力成本的加大成为了众多生 产型企业的严峻问题,公司针对这一客观现状,自2017 年初便开始投入资金改 良现有生产设备,预计于

2017 年年底改造完工,改造完成后将会大大提高生产 的自动化,人工成本将会大幅降低,从而降低生产成本,提高企业利润. 公司未来将从南方新增市场的开拓来提高公司销售收入,同时,随着行业规 范度逐步提高, 公司在北方地区的市场份额将不断上升, 公司通过改良产品工艺、 提高自动化程度降低公司产品成本,不断提升公司盈利能力. 综上,公司期后经营情况正常,公司业务具有持续性与稳定性. (2) 请公司结合公司营运记录、 行业发展、 市场竞争情况、 公司核心优势、 主要客户及供应商情况等综合评估公司的可持续经营能力,对持续经营有严重 不利影响的风险作 重大事项提示 ;

(一)营运记录分析 ①公司营业收入

2017 年1-10 月份 (未经审计数) 、

2016 年度及

2015 年度金 额分别为 39,074,639.72 元、50,904,960.39 元和 56,052,693.66 元;

营业利润

2017 年1-10 月份(非审计数) 、2016 年度及

2015 年度金额分别为-626,323.07 元、 1,851,359.63 元和-2,071,745.80 元.期后未经审计的财务报表显示,公司

2017 年5-10 月营业收入 27,213,523.11 元,营业利润 278,151.32 元.

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17 ②公司经营活动产生的现金流量净额

2017 年1-10 月份、2016 年度和

2015 年分别为 1,971,546.02 元、9,666,851.03 元和 8,785,362.34 元,公司经营活动现金 流情况良好. ③公司的主营业务为专业从事采暖散热器研发、 生产为主, 结合地采暖系统、 燃气壁挂炉、新风系统等舒适家居设备的综合供应商;

主要为民用建筑、公共建 筑等提供采暖散热器.公司的销售模式主要为直销模式和经销模式,直销模式下 公司直接面向各地房地产开发商及其他用户,普及分户供暖;

经销模式下公司在 全国各地有经销商渠道,通过与经销商签订《经销商协议》 ,经销商按照公司标 准设立品牌展示和专卖店,或通过经销商渠道进入家居商场设立专门门店销售.

2017 年1-10 月份(未经审计) 、2016 年度及

2015 年度前五大客户的具体情 况如下: 客户名称 营业收入(元) 占公司营业总收入的 比例(%)

2017 年1-10 月 北京金科伟业商贸有限公司 4,821,981.97 12.34 张纪新 2,403,964.11 6.15 上海易热科环境技术有限公司 3,093,498.54 7.92 北京惠丰瑞业科贸有限公司 1,734,529.22 4.44 上海天合智能科技股份有限公司合肥分公司 1,233,675.70 3.16 合计 13,287,649.54 34.01

2016 年 陈永辉 11,018,165.61 22.73 张纪新 3,245,585.06 6.69 北京惠丰瑞业科贸有限公司 2,968,457.49 6.12 上海易热科环境技术有限公司 2,151,561.09 4.44 安润杰 2,006,776.63 4.14 合计 21,390,545.88 44.12