PDF《上海海利生物技术股份有限公司》

2、结合下游养殖行业变化情况,说明受影响的产品类型、销量、售价和同比 变化情况,量化分析下游行业波动对本期业绩的具体影响 公司所在的动物生物制品行业,与下游养殖行业的情况息息相关,根据国家统 计局的数据,2014 年至

2018 年我国每年年底的生猪存栏量如下: 单位:万头

2014 年2015 年2016 年2017 年2018 年47,160.21 45,802.89 44,209.17 44,158.92 42,817.00 由于公司的营业收入 90%以上来自于猪用疫苗, 因此实际终端使用者的逐年减 少,对公司的收入产生一定的负面影响.受市场影响,2018 年猪苗销量(最小单 位合计总量)虽略有增长,但为应对激烈的同质化产品竞争,猪苗平均售价同比上 年下降 39.19%,使得猪苗全年销售收入下降 9,485.87 万元,下降幅度 32.98%,从 而导致报告期内归属于母公司的净利润呈现下滑趋势. 单位:万量(最小单位合计量) ,元/量(最小单位合计量) 项目 销售量 销售价格

2018 年度

2017 年度 同期对比(%)

2018 年度

2017 年度 同期对比(%) 猪苗 19,675.65 17,851.47 10.22 0.9799 1.6114 -39.19 禽苗 110,604.63 108,924.60 1.54 0.0132 0.0142 -6.52 医疗器械 2,187.22 2.07

3、结合行业政策、公司经营、同行业可比公司对应业务板块的情况,说明公 司2018 年及近年业绩下滑的合理性,公司持续经营是否面临重大风险,后续的应 对措施及安排,并作重大风险提示. 公司最核心的收入来源为猪用疫苗的销售,而根据国家统计局

2014 年至

2018 年我国每年年底生猪存栏量的数据,生猪养殖逐年持续下降,因此对公司的收入产 生一定的负面影响.同时,2017 年,政府取消了猪瘟和高致病性蓝耳病的强制性 免疫措施,行业内涉及这两个品种的政府采购收入都大幅下滑,但相对于同行业公 司,公司市场化销售开发的较早,政府采购收入占总体营业收入比重较小,且由于 政府补贴和投资收益的增加导致

2017 年相对

2018 年的比较基数较高. 与同行业公 司相比,公司专注于疫苗尤其是猪用疫苗的生产和销售,且销售模式以渠道为主, 因此

2018 年受到 猪周期 和非洲猪瘟的影响更大,且控股子公司杨凌金海生物 第4页技术有限公司(以下简称 金海生物 )之前处于建设期,2017 年下半年产品上市 后受到国家农业农村部第 2635号公告的影响以及 2018年市场不景气造成的新品推 广困难的影响而亏损加大,上述不利因素的叠加导致

2018 年业绩下滑幅度较大. 虽然目前行业仍处于 非洲猪瘟 蔓延的困难时期,但公司的持续经营不存在 重大风险,主要原因及后续应对措施和安排如下: (1) 非洲猪瘟 导致的严重后果使得养殖户对于疫病的防控意识加强, 有利于养殖户使用疫苗的 渗透率 进一步增长,公司在董事会的带领下,积极调 整、创新营销思路,利用微信等新方式加强推广,抓新产品试验和产品实证,抓大 客户开发和标杆大客户,提高剩余用户的疫苗使用量;

同时随着公司兽医诊断中心 的建设完成以及募投项目――动物疫苗产业化技术改造项目在

2019 年下半年的完 成,公司在技术服务的专业化程度、产品质量的稳定性、有效性方面都将有明显提 升,为公司的销售推广打下了坚实的基础;

(2) 公司高度关注 非洲猪瘟 疫苗防控的进展,同时也积极地与国内外 的相关研发机构沟通、探讨、合作,不仅仅是疫苗,而是包括疫苗、兽药、诊断试 剂、 消毒剂在内的有关综合防控非洲猪瘟的方式方法, 寻求合作的机会. 公司在 防非 宣传的同时,积极的推广健康养殖,向用户提供综合的疫病防控方案,增加用 户的粘性;