PDF《销售人员测评系统》

适用对象: 客户经理、销售经理、销售人员 方案简介 Perform UP销售人员测评系统采用基于胜任力的人才测评方式,对作答者在销售技能、性格匹配和工作动力3个模块 进行全面的深层次评估,从而预测其在销售岗位上的胜任度.

该系统的有效性已经在30余家不同行业的企业中得到验证. 相对于传统的单一测验模式,该系统对作答者的潜在销售业绩有更高的预测力. 测评形式及版本 在线作答,总时间约65分钟 解决方案系列 应用范围 主要特点 销售人员社会招聘、内部选拔、 盘点及培训定位 第一部分 销售情景模拟 30分钟,23题 第二部分 人际理解力 5分钟,16题 第三部分 职业性格评估 15分钟,35题 第四部分 激励因素评估 15分钟,35题 测评维度 销售技能 性格匹配 工作动力 ? 人际理解 ? 把握需求 ? 拉近距离 ? 赢得信任 ? 促成成单 ? 互惠交往 ? 自信 ? 坚韧 ? 主动性 ? 计划性 ? 行动力 ? 人际交往 ? 影响他人 ? 追求成功 ? 获得认同 ? 竞争意识 ? 开放自由 ? 物质奖励 高效度的全面评估:包括销售技能、性格匹配、工作动力3个模 块,18项与销售有关的关键胜任力,测评结果于销售业绩相关可 达0.4. 运用情景模拟技术:通过真实的销售案例情景,直接考察候选人在 销售工作中的表现,针对性和预测力强 打造极致测评体验:关注测评附加价值,为作答者打造极致测评 体验,树立企业在应聘者心中的高端雇主形象 常模参照:对比5000余名在职销售人员的常模样本,胜任得分直 接预测销售业绩 防伪:全程监控、迫选作答,有效避免并检测不真实回答 报告内容丰富,应用性强:报告呈现人群比照分数及等级,可根据 需要提供面试指南或发展建议 Perform UP 销售人员测评系统 Perform UP 销售人员测评系统 某销售型企业为解决销售人员选用和管理方面的难题,邀请本公司进行专业化管理咨询服务.在 过程中,采用PUP销售人员测评系统对各事业部的销售人员进行了能力素质评估、胜任力分析,提供 了咨询建议,并在招聘过程中引入PUP测评,提高销售人员的甄选效率.项目中的绩效研究发现, PUP测评结果与销售业绩相关达到0.40,显著高于单一类型测验的绩效预测力. 应用实例 前程无忧测评 北京 010C58273388-6394 上海 021-32014888-5989 广州 020-38190200-206 ?员工表现达不到预期 ?新员工适应时间长、产出慢 ?老员工不能独当一面?招聘质量不高,晋升存在争议 ?招聘着重考察专业和工作经历 过去的问题?缺乏销售人员的胜任体系 ?缺乏对销售人员的全面考察 原因分析?采用PUP测评进行现有人员盘点 ?在招聘过程中引入PUP测评 ?基于PUP框架建立销售胜任标准 解决方案?团队能力素质分析报告 ?销售团队管理咨询建议 ?个人测评报告及发展指导 项目成果