PDF《「离婚管理」》

8 家公司股权置换的一揽 子协议,对双方控股的装瓶公司进行重组,以 便理清内部管理体系,更好地协同作战.

10 月16 日,达能 (亚洲)将持有的光明 乳业 20.01% 股份低价转让给光明乳业两大 东家―上 海牛奶集团和上实控股, 为光明乳业和达能长达15 年的 姻缘 划上了句 号.而娃哈哈 与达能近一随着中国市场的 变化, 当初很多的 合资理由都不复 存在, 合资双方开 始从新的战略价 值高度, 考虑合资 企业的未来

110 执行 EXECUTION 无论原因如何,我们更关注解体的过程. 学者们往往把合资企业的失败和解体作为一个 独立事件,而不是一个动态的过程.相对于真 实的婚姻,合资企业的成立被认为没有过多感 情因素,仅仅涉及理性考虑.人们在宣读誓言 时,希望婚姻延续一辈子,而在合资企业成立 时,人们不会期望能延续那么长时间. 然而,合资企业的成立并不是完全没有情 感因素,它的内部关系是由投资方倾注心血建 立起来的,然后经历创始、孕育、结束的过程. 尽管人们并不期望合资企业能一直持续下去, 但至少期望它能够在竞争环境中与其他类型的 企业持续相当的时间. 打开离婚的 黑匣子 ――以通用与大宇为例 将夫妻离婚过程的描述运用于合资企业的 解体过程,我们可以将合资企业的解体分为

4 个阶段 (图1) .需要注意的是,这个模型有非 确定性,即在每个过程中合作关系都有可能破 裂或者被维持下去. 我们称最先提出退出合作的一方为发起方 (initiator) ,另外一方则为关系方 (partner) . 根据对离婚的研究,我们可以将解体这个动态 内部关系看成由一系列的重新谈判、监控以及 行为转变的步骤组成. 首先,离婚需要不断的重新谈判.发起方 总是提出重新谈判的要求,而关系方则不情愿 进行这种谈判.重新谈判变成了一种例行事务, 双方都希望从中得到最好的结果.其次,监控 包括对合作另一方的评估,可能在解体过程发 生以前就存在,有着很重要的作用.最后,双 方关系的结果取决于双方是否愿意改变自身行 为.在图

1 的四个阶段中,如果一方能够改变 自身行为来满足对方需求,解体的过程就可能 停滞在所处的阶段.其他行为的改变 (如向外 界公布合资企业的问题)却可能导致解体需求 的进一步扩大. 我们可用美国通用汽车与韩国大宇联姻、 离婚和再结婚的案例来理解这一过程. 案例背景

1984 年,美国通用汽车和韩国大宇在 韩国组建了一家合资企业―大宇汽车,各占50% 的股权,并分别向合资企业投资了

1 亿美元.这家合资企业将生产庞迪克莱曼 斯(Pontiac Le Mans)品牌房车,这款车 的前身是通用欧宝热销的士官生 (Kadett) ( 欧 宝是 通用汽 车 在德国的全资 子公司) . 评论家都认为这家合资企业是公司联姻的 典范,它将德国的先进技术与韩国的廉价 劳动力完美结合,借助这样一个双赢的联 姻,通用汽车在占领北美的小型车市场之 后,最终将势力范围扩张到亚洲 ;

而大宇则 学习到先进的技术,得以打入全球最大的 汽车市场― 美国. 解体 初始阶段 对外 公布阶段 正式 解体阶段 解体之后 新关系 独行 最后的救赎 第三方调解 内部调解 图1 合资企业解体过程模型

111 第一阶段:解体初始阶段 如果合资企业的 婚姻双方 都不是机会 主义者,并且不会在创建初始就采取欺骗手段, 那么导致解体发生的主要事件是发起方对于关 系方的不满.这种不满可能源于: 合作另一方没有达到预期战略目标;