PDF《杭州老板电器股份有限公司》

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1 - 证券代码:002508 证券简称:老板电器 公告编号:2017-032 杭州老板电器股份有限公司 关于深圳证券交易所

2016 年年报问询函的回复公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整,没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏.

杭州老板电器股份有限公司(以下简称 公司 或 老板电器 )于2017 年6月5日收到深圳证券交易所中小板公司管理部 《关于对杭州老板电器股份有 限公司

2016 年年报的问询函》 (中小板年报问询函【2017】第258 号) .公司对 此高度重视,根据《2016 年年报的问询函》要求,经对相关事项核查后,公司 就所涉问题答复并公告如下: 问题一:报告期内,你公司实现营业收入 57.95 亿元,较上年同期增长 27.56%,归属于上市公司股东的净利润(以下简称 净利润 )12.1 亿元,较上 年同期增长 45.32%.请补充披露净利润与营业收入增长不一致的原因. 回复如下: 公司

2016 年度及上年同期利润主要构成情况如下: 单位:万元 利润表项目

2016 年度

2015 年度 增减额 同比增减 (%) 营业收入 579,489.79 454,271.80 125,217.99 27.56% 毛利 332,085.15 264,271.98 67,813.17 25.66% 毛利率 57.31% 58.17% -0.86% 销售费用 154,511.33 135,347.28 19,164.05 14.16% 管理费用 44,915.93 35,426.88 9,489.05 26.78% 财务费用 -7,863.53 -6,595.79 -1,267.74 19.22% 三项期间费用总额 191,563.72 164,178.37 27,385.35 16.68% 非经常性损益 5,970.36 1,305.04 4,665.32 357.48% 归属于上市公司股东的净 利润 120,683.39 83,049.12 37,634.27 45.32% 扣除非经常性损益后归属 于上市公司股东的净利润 114,713.03 81,744.08 32,968.95 40.33%

2016 年度,公司全年实现营业收入 57.95 亿元,同比增长 27.56%,归属于 -

2 - 上市公司股东的净利润 12.1 亿元,较上年同期增长 45.32%.净利润增长快于营 业收入增长的主要原因为: (1)非经常性损益大幅增加:报告期内,公司发生非经常性损益 5,970.36 万元,占公司扣除非经常性损益后净利润的 5.20%,扣除非经常性损益后归属于 上市公司股东的净利润同比增长 40.33%.2016 年公司非经常性损益同比增加 4,665.32万元, 主要来源于政府补助, 2016年取得政府补助总额 7,037.22万元, 而2015 年政府补助总额为 1,708.39 万元. (2)销售费用有效控制:随着公司销售规模的增长,销售费用率从

2015 年的 29.79%下降至 26.66%,下降了 3.13 个百分点. (3)电商渠道盈利增长:电商渠道快速增长,其销售额占比同比提升 2.65 个百分点,而电商渠道毛利率明显高于其它渠道. 综上所述,2016 年公司净利润增长快于营业收入增长. 问题二:报告期内,你公司分季度营业收入分别为 10.16 亿元、15.09 亿元、14.60 亿元和 18.09 亿元,净利润分别为 1.63 亿元、2.60 亿元、2.78 亿元 和5.06 亿元.请结合行业特点、公司销售策略、期后销售退回等情况,并对比 上年同期及同行业可比公司情况,补充披露第四季度营业收入和净利润较前三 季度大幅增加的原因及合理性. 回复如下:

1、公司

2016 年第四季度营业收入、净利润较前三季度对比情况 单位:万元 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度

2016 年度 营业收入 101,647.67 150,879.87 146,019.05 180,943.20 579,489.79 占比 17.54% 26.04% 25.20% 31.22% 100.00% 政府补助 1,020.90 527.50 479.92 5,008.90 7,037.22 利息收入 766.85 2,773.85 1,188.38 3,126.35 7,855.43 归属于母公司 股东的净利润 16,306.20 25,977.67 27,847.57 50,551.95 120,683.39 占比 13.51% 21.53% 23.07% 41.89% 100.00%

2016 年第四季度,公司实现营业收入 180,943.20 万元,占全年营业收入比 重为 31.22%;

归属于母公司股东的净利润 50,551.95 万元,占全年净利润比重 -

3 - 为41.89%,相关原因说明如下: (1) 营业收入因素: 受季度性销售淡旺季影响, 第四季度为公司销售旺季, 由于国庆节线上线下销售大促以及电商线上双十一双十二大促, 使得第四季度营 业收入增长迅速,导致营业收入较前三季度有明显提升. (2)利息收入因素:第四季度收到利息收入 3126.35 万元,较前三季度有 所上升,利息收入占营业收入的比例为 1.73%,环比提升 0.91%. (3)政府补助因素:第四季度收到政府补助 5,008.90 万元,较前三季度大 幅增长,政府补助占营业收入的比例为 2.77%,环比提升 2.44%.

2、公司近三年第四季度营业收入、归属于母公司股东的净利润比较情况 单位:万元 项目营业收入 归属于母公司股东的净利润

2016 年 第四季度 180,943.20 50,551.95 年度 579,489.79 120,683.39 占比 31.22% 41.89%

2015 年 第四季度 142,146.80 34,235.53 年度 454,271.80 83,049.12 占比 31.29% 41.22%

2014 年 第四季度 109,558.29 22,846.59 年度 358,894.01 57,440.19 占比 30.53% 39.77% 上表可以看出,通过近三年数据比较,公司第四季度营业收入、归属于母公 司股东的净利润的比例均保持稳定.

3、公司与同行业上市公司

2016 年分季度营业收入、净利润比较情况 单位:万元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 占比 营业收入 占比 营业收入 占比 营业收入 占比 老板电器 101,647.67 17.54% 150,879.87 26.04% 146,019.04 25.20% 180,943.20 31.22% 华帝股份 87,577.20 19.92% 120,115.56 27.33% 104,140.22 23.70% 127,660.64 29.05% 浙江美大 9,457.68 14.21% 14,456.01 21.71% 18,662.58 28.04% 23,992.10 36.04% 万和电气 129,469.37 26.11% 108,522.83 21.88% 107,713.61 21.72% 150,245.40 30.29% 数据来源:上市公司公开资料 -

4 - 单位:万元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 净利润 占比 净利润 占比 净利润 占比 净利润 占比 老板电器 16,306.20 13.51% 25,977.67 21.53% 27,847.57 23.07% 50,551.95 41.89% 华帝股份 4,794.95 14.64% 10,654.31 32.53% 4,671.60 14.26% 12,631.31 38.57% 浙江美大 2,861.96 14.12% 3,703.48 18.28% 5,724.71 28.25% 7,975.46 39.35% 万和电气 10,656.43 25.30% 12,374.42 29.38% 6,337.41 15.05% 12,748.50 30.27% 数据来源:上市公司公开资料 上表可以看出,通过同行业上市公司比较,均呈现第四季度营业收入与净利 润明显高于前三季度的特征, 且公司第四季度占比与其他上市公司并无明显差异. 问题三:你公司销售模式为代理制,在原有渠道基础上,推进多元渠道融 合.请补充披露代理制的具体内容、多元渠道的具体情况及融合情况、不同销 售模式下的收入确认原则. 回复如下:

1、公司代理制的具体内容 (1)代理制销售模式:公司将全国划定销售区域,除北京、上海作为公司 的战略销售区域设立销售子公司进行直接销售外,其他区域均设立区域总代理, 区域总代理负责完成在该区域的产品销售、专卖店开设、渠道维护、市场拓展、 安装维修等工作.销售子公司和区域总代理主要面向的终端渠道为 KA、地方性 通路、专卖店、橱柜专营等. (2)代理制销售模式分布情况:截止

2016 年底,公司共有

2 家销售子公司 和79 家区域总代理,销售子公司和区域总代理已覆盖中国大陆全部省级行政区 划.公司依据目标市场的经济发展水平、市场容量等划定代理商销售区域.通常 情况下,公司以省级行政区划分销售区域,但对于经济发展水平较高、市场容量 较大的重点省份,公司会对代理商的销售区域进一步细分. (3)代理制销售模式收入确认原则:根据公司与区域总代理签订的代理销 售合同及日常的交易处理, 公司在收到区域总代理代销清单或销售清单汇总表后 方可确认销售收入,在产品未销售给最终消费者时,公司始终未将产品所有权上 的主要风险和报酬转移给代理商,因此公司总代理模式采用的是代销方式. -

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2、多元渠道的具体情况及融合情况 公司目前已建立了线下零售/代理商 (KA、 地方性通路、 专卖店、 橱柜专营) 、 电子商务、电视购物、工程精装修(B2B) 、国际贸易等多元化的渠道结构.公司 积极推进多元渠道融合,积极促进传统线下渠道和线上电商渠道的同步发展、多 元融合,巩固 KA 等核心渠道,拓展专卖店体系,以 厨源 为载体推进专卖店 向用户体验店转型,为厨电产品营造应用场景,深化和用户的互动,将门店打造 成O2O 服务平台和虚实融合的导流平台.2016 年,一二线市场新建和改造

89 家 厨源体验店;

三四级市场全面提升专卖店覆盖率,新建专卖店

449 家.

3、不同销售模式下的收入确认原则 公司根据线下零售(代理制) 、工程精装修(B2B) 、电子商务(线上) 、电视 购物和国际贸易等不同渠道下的收入确认原则详见下表: 销售模式 收入确认原则 线下零售 (代理制) 公司将商品发给各代理商并委托各代理商进行销售, 收到 各代理商的委托代销结算单当月确认收入. 电子商务(线上) 1)天猫系列 注1渠道以及京东 POP 注2渠道为消费者收到公 司产品后立即确认收入;

2)京东 注3与苏宁 注4是公司在收到对方确认的结算订单信 息后确认收入. 电视购物 电视购物公司将销售信息发给公司, 由公司进行发货后收 到电视购物公司确认的销售信息后, 给公司出具结算清单........